河南|农村包围城市，一家河南互联网公司的另类打法美团

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【河南|农村包围城市，一家河南互联网公司的另类打法】
记者｜杨松编辑｜夏崇

河南最大互联网公司是谁？

在获得58产业基金领投的数亿元B+轮融资后，同城即时生活服务科技公司UU跑腿，或许是最接近答案的一家。

“（估值）增了很多。 ”公司创始人乔松涛告诉《21CBR》记者，相较2018年的B轮融资， UU跑腿估值飞涨。

UU跑腿总部位于郑州市，公开资料显示，其最新一轮融资刷新了河南互联网企业单笔融资纪录。据乔松涛估计， UU跑腿或是郑州最大互联网公司，他解释，当地血统的互联网公司比较少。

此轮融资完成后，这家从二线城市崛起的公司更加自信了。

“能赚钱，这就是我们的竞争力。 ”乔松涛称，之所以能获得投资人的大笔融资，主要因为公司在70%的市场，都处在盈利状态， “这个数据没有任何（同类）公司能比” 。

公司能不能活下去？对于美团、滴滴等巨头的进入该怎么办？面对存亡问题，乔松涛认为， UU跑腿的组织运营能力，通过投资方的检验，已经给出了回答。

据悉， UU跑腿业务主要集中在同城帮送、帮买、帮取等领域，进入全国180多个城市和地区，拥有5000多万注册用户、超400万注册跑腿人员。

从郑州出发，成立7年多的UU跑腿，走出与拥有一线资源的互联网企业迥乎不同的成长之路。

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郑州出发，内容吸引用户

乔松涛是一名连续创业者，在成立UU跑腿之前，他曾是众包行业的一员。项目失败后，乔松涛发现用户对“跑腿”有需求，便在2015年创办了UU跑腿。

彼时，总部设在北京的同城即时配送“闪送” ，已完成B轮5000万美元融资；团购领域“千团大战”刚结束，美团、饿了么主打餐饮配送方兴未艾，同样拿到数亿美金融资。

而UU跑腿团队，乔松涛坦言当时是“没钱、没资源” ，并且还没啥单量的存在。

UU跑腿创始人乔松涛

成立初期，郑州市场连外卖配送都比较少，更何况客单更高的跑腿服务，一天单量甚至不足百单。但乔松涛坚信，人们生活中有跑腿需求，当用过一两单后，就会上瘾持续使用。

非餐饮配送领域，同行们沿用团购巨头的打法，通过巨额补贴C端用户实现扩张。 UU跑腿则采取差异化竞争，提升运营效率、寻找崛起机会。

虽确定了创业方向，UU跑腿团队并没着急迅速扩张。创业前几年，公司花很大精力在人才引进、组织建设上。乔松涛自嘲， UU跑腿向同行输送了很多运营人才。

深耕新一线及二三线市场，让UU跑腿避开竞争激烈的北上广等一线城市红海。

一线城市中，即时配送商务单占比较大，一般通过打广告让用户获知平台，争取到大客户。而UU跑腿平台超八成是生活类订单，比如过节给朋友、朋友送礼等需求。

场景不同，决定了双方营销方式也有差异。乔松涛透露，同行一年营销费用有数亿， UU跑腿仅有千万。