数字营销|老板们的焦虑！数字营销良药还是毒药？营收|B2B|b-2轰炸机

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出品 | 创业最前线
作者 | 阅夜王卓然
编辑 | 闪电
美编 | 唐唐
信息爆炸、物质丰富、渠道多样……在复杂环境下，企业想要做好营销是一件非常困难的事。但难做不代表不做，几乎所有企业都会选择迎难而上。此时，如何做就非常关键了。
企业们也在思考：
其一，传统营销方式逐渐式微。豪掷数亿元投电视台黄金时间广告的企业依然有，但更多企业开始盘算：真的值吗？当然，这不是否认广告的价值，毕竟在过去十年二十年间，品牌广告是企业扩大知名度的重要途径。不过，在当前，更多企业开始关注那些可以量化回报率的营销方式。
其二，数字经济时代，消费者消费行为从线下转到线上，企业的经营行为也更多集中在线上，由此沉淀了大量内容、数据、客户等资产。那么，企业该如何将这些海量数字化资料转化为切实的营销力和销售力？以帮助企业实现高效增长？
其三，当打造高效营销闭环成为必然选择后，企业是自建体系还是使用外部工具？自建体系需要注意什么？在选择外部合作伙伴时又该从哪些方面进行评估？
要清晰回答上述问题，对任何企业来说都是不小的挑战。毕竟更多的企业还在“摸着石头过河” ，行业里并没有标准答案，甚至说某一成熟的方法论应用于A企业获得指数级增长，但放在B企业可能就行不通。
但无论是短期见效还是需要长期投入，企业都只会为好的营销效果买单——「创业最前线」在与多位数字营销公司创始人交流后发现，他们在对企业用户的需求洞察上，出奇一致。也因此，他们的理念和产品更多是务实的、以结果为导向的。
1、数字化营销迎来“最好的时代”在全球范围内，数字化营销正迎来自己的黄金时代。
在美国， B2B MA公司ZoomInfo于2020年登陆纳斯达克，募资超9亿美元，彼时公司市值已达129亿美元，完成上市的4个月后，其市值一度超过千亿美元。招股书数据显示，在2019年， ZoomInfo服务了1.5万个客户，营收为2.93亿美元。并且， ZoomInfo认为，自己在全球还有超过70万的潜在客户，发展前景广阔。
在国内，微盟集团2021年营收26.86亿元，增长近23倍。在资本市场上，数字化营销的价值也正日益凸显。自2016年以来，不少营销数字化相关企业获得了融资。如火眼云、致趣百川、探迹、询盘云等连续获得3次以上融资。今年以来，即使资本市场遇冷，也有不少数字营销企业获得认可。如2022年11月， B2B智能营销公司百炼智能获得超亿元Pre-B 轮融资。
与美国市场相比，国内的数字化营销行业离成熟还很远，但行业发展至今，也涌现出一批极具代表性的企业。
目前，国内数字化营销厂商主要有四类。一类是全球领先的营销SaaS企业的中国分公司，如IBM、Adobe；第二类是头部营销云，如百度营销、腾讯云、阿里云等；第三类是新锐营销SaaS企业，如神策数据、百炼智能、容联云旗下的诸葛智能等；第四类是从传统营销和数据监测业务转型的营销SaaS公司，如易数宝、力美科技等。
市场玩家蜂拥而至，数字化营销的发展已势不可挡。
赛迪顾问发布的《2019年中国数字营销解决方案市场白皮书》显示， 2019年中国数字营销市场规模将达到652.5亿元，年增长率为25.4% ， 2020-2021年市场规模分别为818.2亿元、1008亿元，年增长率为23.2%、22.1% 。