阿里巴巴|蒋凡出海，政策骤变！阿里打响跨境第一枪！( 二 ) 蒋凡|速卖通|淘宝

就像一位业内人士分析， “中国数字商业板块”与“海外数字商业板块”的成立，意味着海外业务开始真正意义上与国内业务在组织架构调整上实现“对等”与“平级” 。
换句话说，无可阻挡的全球化浪潮下，能否抢到那张通往海外的正确船票，已成为关系到阿里未来成败的重要一仗。

（图源：前瞻产业研究院）
国家统计局发布数据显示，近年来我国线上零售市场增速不断下降， 2018年的增速为23.9% ，至2019年降至16.5% ，再到2020年已降至10.9% 。与国内零售市场增速减缓同时出现的，还有用户存量时代下互联网流量见顶，用户增长停滞不前的难题。
想要在这样近乎是铜墙铁壁的情况下杀出重围，如今摆在互联网巨头面前的路只有两条，一条是深入尚未被挖掘充分的下沉市场，另一条则是转向更具发展潜力的海外市场。

下一个用户增长极需要在更为广阔的全球视野下寻找，就像以海外版抖音等产品早早地站上了赛道的字节跳动，张一鸣曾说：“我们的目标不仅是建立全球化业务，更是建立全球化的多元兼容组织。通过更好的组织，激发每个人的潜能与创造力，服务全球用户。 ”
同样地，对于通往海外市场的新船票，阿里抱有同样的野心，早在5年前阿里CEO张勇就曾明确表示，全球化战略是阿里未来20年最核心的三大战略之一。
此外， 2017年马云还曾在一封致投资者的信中满怀期许地写下对于未来的愿景：到2036年阿里巴巴能够服务全球20亿消费者，成为能够为全世界1000万家中小企业创造盈利的平台。

据阿里财报数据显示， 2021年阿里年度活跃消费者达12.4亿，其中有9.53亿来自国内市场，有2.85亿来自海外市场。不难看出，在国内市场深陷“用户难增”的瓶颈之下，未来担起阿里用户增长重任的则是更具潜力的海外市场。
对于海外市场，张勇曾在内部信中直言：“过去几年，阿里海外市场增长迅速，但距离成为一家真正意义上的全球化公司还要很长的路要走，我们需要形成面向海外市场的整体战略和组织保障。 ”
虽然用户增长较快，但从营收层面上看，目前海外市场表现算不上亮眼，例如数据显示，在2021年上半年中，中国商业零售收入占阿里营收的65% ，中国商业批发收入占2% ，相比之下国际商业零售收入占5% ，国际商业批发收入占2% 。
伴随着中国互联网巨头关于海外市场争夺战的号子越吹越响，全球化的战略布局于阿里而言已由原本的那道附加题变为了必答题。

极具潜力的全球化想象事实上，作为国内市场早已跑出成功经验的头部玩家，阿里可以说算是走在前面的海外地图探索者。
据了解，早从1999年开始，阿里就成立了布局跨境电商的业务板块“阿里巴巴国际站” ，此后又于2010年成立了中国最大的跨境出口平台速卖通，在顺利打通欧洲、美洲、东南亚等市场后，又“收编”了Lazada、Tokopedia等多个电商平台。

然而即便占据先行优势同时又有国内成功经验得以借鉴，但阿里出海也面临着水土不服的难题。
例如早在2019年速卖通就已上线了复制国内直播带货模式的直播功能，但由于海外用户并未养成直播购物的习惯，彼时所取得的效果并不理想。再例如对于阿里花重金买下的电商平台“Lazada”自2017年起四度换帅，在东南亚市场仍被对手赶超。
“阿里如果想赢得海外市场，必须要派蒋凡式