人才|华为一穷二白时，任正非靠什么来招揽人才？方法你肯定想不到东微半导|公开|所有者|保荐机

华为在1987年刚成立时，只是一家小型的贸易公司，主要业务也只是代理销售一些消防设备和电子元器件。

一次偶然的机会，让华为发现了一个“巨大的”商机！

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这个巨大的“商机”就是——电子交换机！

为什么要做这个呢？很简单，因为这个产品利润高，而且市场大，前景非常好，于是华为便决定自己搞生产。

可是，作为一家贸易公司，华为根本没有这方面的人才，尽管之后任正非找人研究了大半年，但始终没有什么起色。

就在任正非为此一筹莫展的时候，时任该项目的负责人郭平就告诉任正非，他有一个同学名叫“郑宝用”，此人非常聪明，如果找他来主持研发工作的话，一定能行。

但是，那时候的郑宝用，刚考入清华大学攻读博士，这时候想让他放弃学业，到一家名不见经传的民营小公司去上班，他怎么肯答应呢？

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如果我们不是知道现在的华为非常成功，也绝对不会相信郑宝用会答应任正非，毕竟如此高精尖的人才，走到哪里都是“抢手货”，就算不去大的国营企业，也不会去当时还很小的华为。

但任正非没有放弃，他觉得可以试一下，毕竟招揽人才不一定就得靠钱、靠公司规模嘛，只要这个公司具有好的价值观和愿景，那么员工也是值得去为之奋斗的。

后来，任正非到北京出差，专门去找了郑宝用！

一上来，任正非就开始对郑宝用讲了一大堆关于中国通信设备市场“七国八制”的惨痛局面。

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这里所谓的“七国八制”，就是当时的中国通信设备市场被7个发达国家的产品所瓜分，而这些产品之间又不相互连通，用户使用起来非常地不方便。

那该怎么办呢？

任正非开始将谈话引到了正题上面，他对郑宝用说道：“我来找你，就是想和你一起干一件大事，让中国人都能够用上我们自己的产品，把世界列强赶出去。”

任正非接着又说道：“你加盟华为后，我直接任命你为总工，负责整个企业的产品研发，你的基本薪酬也可以享受公司的最高水平！”

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任正非不愧是一位企业家，其招揽人才的方式确实堪称“一绝”，这一套“连环激励组合拳”一打出来，硬是将原本不可能的事情，变成了可能。

郑宝用当场就决定加入了华为，后来果真带领团队用了不到两年的时间，就推出了华为自主研发的第一款产品。

而这个故事也告诉了我们一个道理：对于那些真正的人才，你的激励方式一定不是物质先行，而是愿景和使命先行，物质激励只能作为保障。两个步骤的前后顺序，千万不能搞反了。

要知道，对于一个真正的人才而言，他是不会那么看重钱的，如果他真的只看重钱，那他也不会去小公司。

他们所需要的，是一个能使他成长，能让他看到未来的公司，而这样的公司，就必须具备伟大的使命和愿景。