电商|直击二手电商市场:流量红利逐渐消失后,二手电商的未来在哪?( 二 )


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  • 社会环境:Z世代逐渐成为网民主力,对二手交易观念有所转变
互联网年轻用户占比逐年提升,当代年轻人对于商品消费与二手交易观念有所转变。
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追求高品质与时尚,喜欢超前消费的同时也注重节约省钱是Z世代网民消费特征,因为生活中物品更新换代的需求,闲置商品交易成了他们在有限条件下追求品质生活的优先选择,为二手电商发展注入新的用户流量。
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  • 技术环境:大数据智能算法精准定位用户喜好,短视频+直播玩法升级
大数据、AI等技术针对用户历史搜索与商品喜好进行精准推送,技术驱动为平台升级提供支撑。
短视频与电商直播的加入,不仅带动流量入局二手电商,也让二手电商+直播成为常态化,相比于以往的呈现模式,直播让商品展示更加立体化,弥补了图文模式的不足,同时加强消费者与卖家之间的直接沟通,所带来的技术创新与配套服务助推二手电商进一步发展。
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如今的二手电商市场是什么样?
  • 传统电商与二手电商之间存在竞争合作关系
传统电商的标品供应链货源来自工厂,流向消费者,属于增量市场的交易。而二手电商的货源更多的是来自于用户,再流向消费者,属于存量市场的交易。因此在构建存量交易平台时,需要用户带来大量闲置货源,然后搭建交易渠道,并建立消费者对货源的信任,愿意购买闲置,达成买卖交易。
二手电商一方面依赖传统电商的增量交易带来的货源,增量消费越多用户更新换代的闲置也越多,同时传统电商也需要二手电商帮用户处理闲置,实现商品迭代再购买;另一方面二手电商与传统电商也存在交易竞争,比如高剩余价值的闲置,消费者可以选择性价比更高的二手商品,亦能满足自身需求。
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  • 行业存有较大发展空间,市场规模继续保持增长
国内二手电商市场交易规模与用户规模逐年攀升,传统电商的火热发展一定程度为二手交易市场开辟了一片发展蓝海,引来巨头和资本纷纷入局,从目前的资本市场的热度与行业格局的竞争来看,综合二手电商和垂直二手电商格局基本稳定,行业开始往标准化,规范化方面发展,在此环境下,二手电商活跃用户规模将持续攀升,预计市场交易规模在2023年达到5558亿。
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  • 中国二手电商市场AMC模型:行业处于高速发展期
2002年,孔夫子旧书网上线,以线上成单,线下交易的模式发展,此时线上二手电商市场初见雏形。2014年,淘宝二手改名“闲鱼APP正式上线,以C2C的模式打造二手交易综合平台,二手电商市场。2015年,58同城二手宣布升级为转转APP正式上线,打造全品类二手交易平台。同年红布林,只二成立,找靓机等垂直二手电商成立。2015年二手电商企业迎来融资元年,融资笔数达50笔。
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之后,二手电商市场一度遇冷。直到2020年,转转和找靓机合并,搭建高效的B2B流通平台。市场进一步整合,行业C2B2C与C2C模式并行发展,二手电商市场开始回暖。预计2026年,二手电商市场格局基本确定,固有商业模式带来持续营收,行业稳定增长;厂商开始探索新型商业模式,并且更加注重供应链与用户的精细化运营,坚持发展长期主义。