微软|2次登上超级品牌日，良品铺子为何总能抓住“天猫”的心？( 二 ) Xbox

比如，针对Z世代新消费能力崛起，悦己消费和时尚消费逐渐成为新酒饮时代显著特质，著名高档干邑品牌马爹利就推出了鼎盛、名士、蓝带三大产品，探索适应年轻人的消费习惯和场景，不断激活传统品牌的新生命力。
最后是，各个行业领域的知名或高势能品牌。
天猫超级品牌日是“天猫X品牌”的载体，能够参与超级品牌日的有且仅有各个品类屈指可数的品牌。
从星巴克、阿迪达斯、乐高等国际品牌，到李宁、安踏、小米等业内知名品牌，再到完美日记、泡泡玛特、元气森林等新消费品牌，借助天猫超级品牌日，传统品牌和消费者完成了沟通，新品牌完成了从产品力到品牌力的跨越。
基于此，在过去的6年中，天猫超级品牌日通过与数百家品牌的合作，俨然已经形成了独特IP认知，并聚拢了一批多元的高质受众。天猫超级品牌日也成为品牌爆款打造机。
良品铺子何以成为天猫超级品牌日的对象？如今，天猫超级品牌日活动为超过500个品牌和产品贴上了“爆款”的标签。从欧莱雅、玛莎拉蒂、奥利奥、飞利浦等全球各大品牌，抢购热潮更是从未间断。
但客观来说，并非所有的品牌都能登上这张“英雄榜” 。
对于良品铺子而言，在超品日取得如此亮眼的成绩在情理之中。但从行业上看，却处于意料之外。
过去的3年时间里，良品铺子选择差异化定位，符合当下消费升级的趋势。自2019年启动品牌高端零食战略以来，凭借着“高品质、高颜值、高体验”的产品已经深入人心。但在疫情反复，零食行业产品同质化、内卷化的背景下，良品铺子依旧不改增长底色，则让市场有点惊喜。

在财经无忌看来，良品铺子成功的秘诀在于用正确的姿势打开了通往“产品、用户、场景”的大门。
在产品上，作为高端零食的倡导者，良品铺子坚持用高品质的产品满足高端需求，传递高品质的生活理念。
年货节期间，良品铺子推出了多款以健康品质坚果为主打的“甄选坚果礼”、“良品金选”礼盒，以及特别定制并在天猫超品独家限量首发的“金年开金口”珍藏版礼盒，产品组合满足了消费者多元化的需求。
以持续热销的“良品金选礼盒”为例，外观以九色鹿、翼马、神龙等敦煌元素为主，展现“盛世大礼兆新年、普天同庆闹新春”的美好寓意，内含全球优选的高品质原材料良品金选大坚果。良品铺子用这份高品质、有“食”力的金选之礼，助力广大消费者开启品质中国年。
在场景上，针对“原地过年”和“春节团聚”场景，良品铺子聚焦“良品上桌就是年”的欢聚场景，开启春节社交。
临近年底，疫情反复，原地过年成为了一种无奈的选择，而无论是独自留守还是合家团聚，年礼的需求都没有变。
良品铺子锁定年货节这一消费场景，与微博官方联名推出青年脱口秀演员豆豆“坚果脱口秀” ，携手米其林大厨开启坚果创意吃法，在知乎上、抖音上、小红书上……借助了一系列活动，不断深化良品铺子的产品在年货中的认知，让“买年货就到良品铺子”深入消费者心智。
值得一提的是，良品铺子发布的贺岁TVC《良品上桌就是年》以中国年为基调，讲述中国人过年“上桌”的仪式感，将“良品铺子”与“上桌”联系在一起，传递出无论身处何方、是否团聚，传递了良品上桌就是年的品牌概念。 #良品铺子上桌就年#这一话题还被socialbeta、广告门作为今年春节十大品牌案例推荐。