总代理|红包封面生意的本质，其实是微商？( 二 ) 大数据|联通|区块链技术|区块

关于究竟能赚多少钱，南风并没有正面向连线Insight表述。“春节前后十天是红包封面卖得最好的时候，平常也没啥人买。”南风说道。
另一个代理白浅是一名国企员工，1月26日是他第一天当红包封面代理。“第一天我就赚了200块钱，收入还是不错的”，白浅告诉连线Insight。
和南风交代理费体系不一样，白浅所在的代理体系是赚取佣金的方式。“我这没有代理费，只要在微店上卖就行，但每单要收取3%-5%的佣金费，相当于抽成”，白浅进一步向连线Insight解释。
实际上，在微商的游戏中，底层代理赚不到什么钱，抱团取暖的例子屡见不鲜。这个现实也发生在红包封面代理身上。对于小代理来讲，这门生意并没有想象中那么赚钱。
南风向连线Insight表示，每个体系中都有个总代理，拥有绝对的话语权和资源。“我们这种小代理，就是兼职做，指着卖红包封面月入十万简直是天方夜谭。”
“这些红包封面资源都是总代自己掏钱砸出来的，人家肯定也不差钱”，刚做一天代理的白浅就看透了本质。
到了红包封面售价上，拼的就是总代理的渠道和谈判能力，如果总代拿货价低，下级代理们自然就有了较大的加价空间，也可以按照客户需求实时调整价格。
“我对比了同类代理，相同的封面他们比我的要贵30%-60%。”白浅告诉连线Insight。
同一个红包封面，不同的价格。总代理只要能谈到足够低的拿货价，就能发展更多下线代理商，这与传统微商的套路大同小异，也遵循着一个规则，站在金字塔尖上的人能赚大钱，分支散叶的代理们赚点零花钱。
红包封面卖给谁？原本可以自由制作的红包封面，如今演变成了全民“买”红包封面的现象。
【总代理|红包封面生意的本质，其实是微商？】去年春节，微信官方宣布，将定点限量放出超5000万个红包封面，包含顶流明星和热门游戏等主题，这很快点燃了用户热情。据腾讯营销观察TMI《新年味新过法》报告显示，去年春节期间，人均发出了7.8个电子红包，收藏了2.6个红包封面，80%来自品牌方。
今年，红包封面的热度只增不减。从企业争相定制红包封面的现象中便可略窥一二。先有B站推出跨年时空主题红包封面，后有小米定制创始人雷军红包封面。除此之外，快消品牌、奢侈品品牌、新消费品牌等都相继定制属于自己的红包封面。

文章插图

B站红包封面，图源微信红包封面公众号
一名OTA平台的业务负责人向连线Insight透露，红包封面刚面世时他们就做过。“企业肯定不是以赚钱为目的，更多是为了品牌推广。”
对于用户来说，想要获取上述红包封面，要么需要关注公众号注册会员，要么需要关注视频号。举例来讲，用户想要领取雷军专属红包封面，需要在其公众号后台留言指定口令，才会得到封面领取链接。
显然，企业、品牌最终是为了自己的私域流量，红包封面恰恰成为了用户和企业之间的纽带。这既是一种和用户之间的情感沟通，也是企业的一种营销手段。
需要明白的是，这类免费红包封面数量终究是有限的。更重要的是，企业只能定制和品牌相关的红包封面，但用户的需求却是五花八门。有的人想要卡通人物，有的人喜欢迪士尼的动态烟花，有的人则寻找有自己爱豆的红包封面。
正因如此，付费的红包封面就有了卖方市场。
南风告诉连线Insight，他朋友圈有很多“追星族”，不惜花几十块钱，只为买到一张自己爱豆的红包封面。红包封面代理商们的目标，正是朋友圈内的这种“死忠粉”，毕竟相比追星的其他支出，几十块的红包封面只是小额支出。