淘宝|照顾酱：淘宝运营的精髓是什么？( 二 ) 价格战

所以如果你想要让自己的产品有调性，就一定要去挖掘你这个产品对应的消费群体是谁。
如果你没有找到你的产品对应的消费群体是谁，也不知道他们在意的是什么，那你就很容易陷入到标品的竞争模式中去。
什么是标品的竞争模式？
打价格战！打价格战！打价格战！
一旦陷入到价格战的竞争环境中去，你基本上就完了。
后续你店铺里引来的全部都是价格敏感度高的用户，只要产品没有价格优势，就没有人买单。
因为你的产品跟其他人的产品没有什么区别。
你没有塑造出差异化的卖点，没有根据你产品对应的消费群体做出的对应的产品调性，那么就没有粘度，没有品牌认知度，大家就只看价格。
这是一个恶性循环，低价卖吧，赚不到钱，提高价格吧，又卖不动。
你后期想要换模式，人群又要重新积累。
所以一定要在最开始，就定位好你的人群，不要脑子里只有价格，要看你的人群需要什么，你能给什么。
找到你的产品和对应人群的那个需求重合点，你才能将你的产品做起来。
这就是我们所贯彻的运营逻辑。
而不是整天去研究什么黑车，黑搜，黑科技， 7天打爆搜索流量， 14天打造一个爆款。
那些都是小道，把上面我说的东西做好了，即使你不会做搜索，也能慢慢累积流量，积累客户，无非是慢一点。
而在这个快节奏的时代，我反而觉得，慢慢来，比较快。
我是照顾酱，一个90后电商创业者。
希望我的分享能让你少走弯路，少花冤枉钱。