北京奥运|限时顶流冰墩墩，离打折促销不远了？( 二 ) 餐饮业|美团|港元|红星资本局

相比之下，奥运这项结合了人类“最高体育与文化理想”的顶级赛事，受众底盘明显广泛得多。上至在王府井搬小板凳排队抢购的大爷，下至把冰墩墩硅胶壳当磨牙玩具的孩子，只要你家看奥运，就能喜欢冰墩墩。
特许商品还有可观的利润。拿冰墩墩的钥匙扣为例，义乌特供版批发价2块钱一个。正版的钥匙扣卖到58元，断货被黄牛炒上400元还有人买单。08年奥运期间，千元级的纪念章在一些商场能占日销售额一半以上，有零售商毛利率可达到60%~80%[5]，毛利水平比肩卖钻石。
可见在奥运光环加持下，人们愿意支付更高的产品溢价。
特许商品还省了一大笔营销和渠道推广费用。央视报道摩纳哥亲王要给家里双胞胎带冰墩墩（什么玩具公司能花钱搞到这个级别的热搜？）特许门店们无需费心宣传，自有人在小红书整理购买渠道攻略。

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市场也意识到，特许经营是块好蛋糕。“奥运概念股”其实不是新鲜事了。08奥运王府井的工美大厦、百货大楼入选了首批特许零售店，2006年福娃上架后王府井的股价开始显著上涨。奥运开幕前夕，工美大厦前十年未遇的排队潮把王府井的市值送上高峰。
特许虽好，门槛却很高。奥组委前有准入机制拉高门槛，后有严格的版权保护阻止“义乌入场”。
首先是严格的准入机制。北京奥组委对特许生产商有经营业绩、研发生产、物流配送能力等九大考核指标，以回应国际奥委“高品质商品”的要求。特许零售商要接受一店一审，由奥组委把关每个门店的选址与装潢。
重重关卡下，能入选的都是注册资本2000万以上的大型企业。偷偷打枪的义乌小厂没有牌照，一被查处就血本无归，甚至锒铛入狱，已经有人因盗版冰墩墩被罚款4万，判刑1年。
奥运特许的反盗版设置堪比“版权狂魔”迪士尼。特许商品上防伪标签就有两个，悉尼奥运还特地用运动员DNA序列做防伪码。伪造、倒卖的打击行动贯穿整个北京奥运周期，2007年初仅北京天安门城管分局就查获了2.8万个假福娃[6]。
如今打开闲鱼，直接搜“冰墩墩”你将一无所获，变换关键词找“冰、、”“冰胖子”才能一窥黄牛的蛛丝马迹。
一些拿不到牌照，又想合法地分一杯羹的公司，转而选择抱大腿做贴牌生产。如曙光印务集团作为第三方承接均瑶集团的福娃礼品外包装，利润不算高，但奥运的东风能为公司带来近3亿元的订单[7]。
借助牌照带来的海量订单，供应商们有机会在奥运年抢得市场优势，趁机整合产业链条。
拿了两届特许生产牌照的贝发，原来只是写字笔的OEM代工厂，08奥运期间砸了两亿拿下特许，和宁波的小企业抱团整合产线，在青浦买地做奥运商品基地，借此入驻了上千个特许专柜，铺开600多个加盟店，向综合文具品牌转型[9]。
然而，克服重重阻碍抢到特许入场券的玩家，也有可能陷入“甜蜜陷阱”。
02限时顶流，难甩库存2009年4月，王府井的工体特许专柜前挤满了扫货的大爷大妈。
这是奥运特许商品公开发售的最后时限，据北京日报报道，原价99元的笔筒降到30元，原价360元的福娃毛绒套装只卖90元。1.68万元的天坛摆件打到骨折，5000元就能拿下[10]。有大爷手一挥买20件主题T恤，不看款式，只为便宜。
如火如荼的打折背后是难以消化的存货。
当奥林匹克旗降下，激动人心的比赛落幕，特许商品就失去了神奇的魅力。从消费者的角度来看，奥运的周期性和巨大的销售规模，决定了绝大部分特许商品难以保值。短期的求大于供后，热度迅速回落。