Twitter|江南春：30年，我用1000亿，换来这99句话( 二 ) 以太坊|第三方支付

流量起步也有效，但精准流量是有限的，想买到更多必然不精准，流量又是竞价的，买越多就越贵。用流量竞价取得更高的销售量，利润就很容易被流量所吞噬。
来得快的通常去得也快，短期的快感带不来长期的发展。
004.
广告业五年前有句话叫：凡是算不出ROI的广告都不该投。
现在大家觉得：能算出ROI的都太难投，因为你的流量算法再好也算不过平台，平台把你的ROI都算透了，没有强大的品牌，你一边与对手拼促销，一边努力拼内容拼流量，到头来只是没有利润的打工人！
互联网广告每一次展现、点击、转化都可以被追踪，因为这一特点，很多企业以ROI作为互联网广告的导向，这是一种“可计算的安全感” ，但ROI导向使企业更倾向立刻见效的促销和流量形式，一步步走向量价齐杀的泥沼中。
005.
其实一个企业竞争的是什么？是消费者的品牌认知。
有认知就有选择，有消费者的指名购买，你就不太容易陷入价格战、促销战、流量战。
如果没有消费者的指名购买，不是消费者的优先选项，也不是消费者的默认选项，那你最多是工厂利润，不可能享受品牌的超额利润。
006.
品牌与渠道要双向奔赴，形成“推拉合力”！
品牌拉力：品牌对消费者的吸引力，使得消费者在众多商品中主动选择某个品牌的能力；
渠道推力：消费者想要购买产品时，某个产品是否更容易触达和获取。
三十年营销，我最相信的8个字就是：深度分销和抢占心智！
007.
以前在传统媒体时代，我们好像住在地球上；后来PC互联网时代，我们就住到了太阳系；现在进入移动互联网时代，我们好像住在了银河系。
在银河系，即使给你100个喇叭你都叫不响了。如果你希望投放的广告真正有效果，要回到地球上用中心化媒体在现实世界引爆品牌。
移动互联网信息爆炸是银河系，再多投入也很容易淹没在其中，所以你的品牌要回归地球，打透人们有限的生活空间。
008.
虽然做了30年广告，但我认为广告其实是一个反人性的行业，没有人愿意看广告。广告就是一种打扰、一种中断。
我们真正应该思考的是如何把广告放在一个消费者会主动去看的特殊场景中，让广告取得有效注意力，从而实现它的价值回归。
009.
有效注意力是一切商业活动的起点。它的界定范围不是消费者“看” ，而是消费者主动“看到” 。
互联网很发达，人们每天获取信息越来越多，但真正看到，记到脑子里的信息是越来越少。

010.
品牌广告不是伟哥，打品牌广告是一个由量变到质变的过程。
有正确定位的广告开始可能只带来知名度及认知度的上升，越过拐点，才会有销售持续增长的效果。
品牌广告与流量广告相比，起效往往更慢，见效往往更长。
011.
品牌的价值在于建立信任，降低交易成本，创造溢价。
在经济低迷的时候，人们在消费上会更为谨慎，把钱花在更稳妥、更具确定性、信赖感更强的品牌上。
经济低迷期，头部品牌要敢于出手，是拉开差距、扩大份额的好时机。
IPADATABANK在一项关于品牌营销有效性的研究中发现：面对经济下滑时，削减品牌营销预算可能有助于保护短期利润，但在经济复苏后，品牌会变得更弱、利润更低，而聪明的企业在品牌营销上投入了更多的资金，赢得更大的发言权，从而有能力实现长期盈利。