苏翊鸣|暴赚2.5亿！谷爱凌的吸金人设，竟是美国人炒起来的？( 二 )

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Endeavor对中国运动员的喜爱，也是刻在骨子里的。
早在1979年，拳王阿里首次访问中国，就是IMG进入中国市场的首次操作。
1994年起，IMG开始介入中国足球，成为职业联赛最大的赞助商。
一年后还和中国篮球管理中心合作开发CBA中国篮球职业联赛。
中国网球运动员李娜于2009年就签约IMG集团，去年爆火的搏击运动员张伟丽也是IMG运营推出的。

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2020年初，IMG中国子公司Endeavor巍美宣布签约谷爱凌。

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在时尚领域，Endeavor旗下也是巨星无数。
美女如云的“环球小姐”选秀就是Endeavor旗下IP。

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国外顶级模特吉娘娘、老米、KK等，也有中国超模雎晓雯等人，都是IMG模特经纪公司王牌。

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中国的郎朗、章子怡、舒淇也都和IMG有过合作。
谷爱凌与Endeavor签约之后，时尚资源便开始直线上升。
在谷爱凌还没成为冠军之前，作为时尚模特和上过Vogue、Elle中文版和时尚芭莎杂志，与奢侈品大牌合作；作为运动代言人，有奥地利红牛、蒙牛、科颜氏等大牌合作。

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小栓子苏翊鸣，在成为奥运冠军之前，虽然参演过很多电影节目，也突破过吉尼斯纪录，但知名度并不高。
在这种情况下，Endeavor巍美就为苏翊鸣谈下了修丽可、卡西欧、肯德基等品牌。
Endeavor在全球近30个国家有近7000名全职员工，是名副其实的世界第一体育经纪巨头。
体育界的造星高手，堪称美国版“TVB”“现在我每天拒绝100个人，每天最大的工作量是婉拒代言。”
在苏翊鸣夺冠后，对于蜂拥而至的商业邀约，经纪人杨冉的态度十分谨慎。
不趁着运动员热度最高的时候接代言，却疯狂拒绝。
不仅不变现，苏翊鸣还表示，比赛结束后，他还要回成都继续上学。
如此反常操作，难道是广告报价太低？
这其实就是Endeavor的造星逻辑：保持运动员的商业性价比。
从成立起，Endeavor就灌输给人们一种新的意识——运动员是需要“包装”，运动明星是要“制造”的。
那问题来了，Endeavor是如何成功“包装”运动员呢？
第一步，选择一个有故事的运动员。
Endeavor每年在全球管理和运营700多项赛事活动，包括25个国家20多种体育项目、国际时装周、艺术博览会、音乐、美食以及生活节活动等。
比如“中超”联赛、CBA篮球联赛、“环球小姐”、 UFC等都由他们主办。
通过比赛，Endeavor可以筛选优秀的运动员进行培养。
像苏翊鸣这样的未来的单板之星，张伟丽草根逆袭冠军，都是他们可以包装的素材。
美国的花滑冠军陈巍也是，年仅10岁时就获得了全美花滑比赛，还是耶鲁学霸。

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草根逆袭、天才选手、后起之秀都是IMG的首选。
第二步，人设包装，塑造影响力。
很多运动员在没有夺冠之前，几乎没有商业价值。
但Endeavor做的不仅仅是捧星，而是造星。
把运动员像明星一样去运营，是Endeavor的拿手好戏。
明星需要人设，运动员也要有。