蕉下冲刺上市：2021年合作600个KOL砸下广告费近6亿元马龙和林( 二 ) 中国网科技4月15日讯|（记者

此外，蕉下的爆款策略能否长期奏效也存在不确定性。2019年、2020年及2021年，前30款热销精选单品产生的收入分别占总收入的99.8%、88.6%及74.1% 。蕉下称，鉴于消费者偏好和市场趋势不断变化，公司无法保证畅销单品的销售额未来将会增加或保持在其当前水平。
蕉下的产品采用代工模式生产，竞争壁垒有限。截至2021年，蕉下与 166家合约制造商达成合作。相较于大手笔的营销投入，蕉下的研发支出甚少。2019年至2021年，蕉下的研发费用分别为1985万元、3589万元及7163万元，分别占总营收的5.2%、4.5%和3% 。截至 2021年，研发团队一共有197名员工。
2019年至2021年，蕉下净亏损额分别为2321万元、7.7万元及54.7亿元，经调整净利润分别为1968万元、3941万元及1.4亿元。二者巨大差距主要是由于蕉下估值的增加，导致可转换可赎回优先股的公允价值增加。
与蕉下类似的新消费品牌完美日记，重营销轻研发，主要以DTC模式收割流量。完美日记于2020年11月在美上市，随后经历了营收增速下滑，股价暴跌，市值缩水，近日收到退市警告。由盛转衰的案例还有零食品牌三只松鼠(行情300783,诊股) 。
【蕉下冲刺上市：2021年合作600个KOL砸下广告费近6亿元马龙和林】招股书披露，蕉下此前一共完成3轮融资，2015年11月获得红杉资本中国586万美元投资，2021年引入蜂巧资本524万元融资，2022年C轮融资中，华兴资本和宏祺控股合计投资了4600万美元。IPO前，创始人兼CEO马龙和其配偶王盈盈合计持股32.68%，联合创始人兼总裁林泽与其配偶黄程程累计持股32.26%，两对夫妇持股份额总计64.94% 。

蕉下冲刺上市：2021年合作600个KOL砸下广告费近6亿元 马龙和林( 二 )

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