沃尔玛和亚马逊的深圳之战：争抢中国卖家( 二 ) 来源|志象网（ID：passagegroup）

经过疫情后两年的大力发展，沃尔玛已经成为美国排名第二的电商平台，不过跟最大的电商竞争对手亚马逊依然有很大的距离。

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PYMNTS的数据显示， 2021年，美国近60%的在线零售购买在亚马逊上完成，其在美国零售市场的份额从2014年的28.1%翻了一番，到2021年达到56.7% 。可见亚马逊在电商领域的霸主地位。 2021年，其电商销售份额增加了超过3.6个百分点，自2019年疫情爆发之后已经完成了10个百分点的市场占有率增长。
相比之下，在疫情期间，沃尔玛在美国国内数字零售销售中的份额增长了近50% ，到2021年末在市场占有率达到6.2% 。
也就是说，尽管沃尔玛做出所有努力，以增加其电商业务，减低对遍布全国的5000多家实体店的依赖，但亚马逊仍然领先它近10倍。
但是，沃尔玛与亚马逊的火拼，在疫情之后，日发白热化。而他们的战火，并不只烧在美国国内，作为全球供应链最核心的一环，中国卖家也是这场战争里双方争取的对象。
亚马逊“帮”沃尔玛挑卖家
2022年1月，彭博新闻周刊发表《亚马逊被禁的中国卖家转向沃尔玛》，透露去年受亚马逊封号潮影响的中国卖家们，正在蜂拥入沃尔玛。

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数据显示， 2021年3月以来，中国卖家陆续进入沃尔玛市场，到2021年12月，在沃尔玛销售产品的中国大卖增长了超过6000家。
真的是因为亚马逊被禁，大量商家才涌入沃尔玛吗？真实情况是亚马逊封号潮不过是导火索。实际上沃尔玛早就盯上了背靠强大供应链的中国卖家。
下图显示了中国卖家在亚马逊市场中的份额。中国卖家的份额从2017年1月的16.14%逐渐增加到2020年12月的42.3% ，但在2021年亚马逊收紧监管的情况下增长放缓， 2021年12月为36.9% 。

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也就是说，中国卖家在亚马逊上的市场份额最高达4成。而且，有数据显示，中国卖家已经占据了亚马逊畅销商品的近60% 。沃尔玛很清楚，跟亚马逊的竞争，主要是中国卖家的竞争。
1996年进入中国市场，沃尔玛就选择了深圳，而且中国总部也落户深圳，兜兜转转，沃尔玛美国本土要发展电商业务，又再次跟深圳这个跨境电商之都发生交集。
2021年3月25日，沃尔玛在深圳举办了一场主题为“跨境新征途把沃新机遇”的发布会，正式向中国卖家伸出橄榄枝。领导公司美国市场业务的沃尔玛高级副总裁JeffClementz主持了此次活动，沃尔玛全球采购副总裁米歇尔和其他高管悉数到场。
“中国卖家在全球跨境电商领域具有非常明显的优势。 ”沃尔玛全球采购副总裁米歇尔在现场盛赞中国供应链， “中国强大的制造和供应链基础，以及完整的产业链体系、多元化的产品类型，以及中国卖家集约化的电商运营能力，共同为跨境电商的蓬勃发展注入了动力。 ”
【沃尔玛和亚马逊的深圳之战：争抢中国卖家】其实早在发布会之前，针对中国卖家的入驻邀请已经在跨境电商界传开，门槛也比之前低了很多。根据沃尔玛披露的招商政策，中国卖家入驻沃尔玛美国站点只需要满足以下三个要求：
拥有有效的中国营业执照；
一年以上北美市场电商平台的运营经验；
良好的店铺评分及销售。
招商时间过去一年，近日，一家位于深圳的沃尔玛入驻代理公司告诉志象网，所谓的“一年以上北美市场电商平台的运营经验”、“良好的店铺评分及销售”其实绝大部分中国公司名下拥有亚马逊店铺的卖家都可以满足，具体条件就是“亚马逊店铺评价15个以上，亚马逊店铺好评率80%以上，亚马逊店铺有10个listing以上。 ”