网联|带货主播去哪儿( 二 ) 智能驾驶|控制器|营收

拥有医学专业背景的郎永淳，在短视频里给网友揭露消费陷阱，讲述食品安全知识，本身就是对自家严格选品的一种背书。这也强化了主播和消费者之间的信任感，持续带动更多购买需求。

直播首秀中，郎永淳走得是严谨平稳风，时不时会给直播间粉丝科普点小知识。他告诉硬糖君，自己之后将会围绕倡导kuai快乐、健康、品质生活的主题，继续在直播带货领域寻求突破。

“我会多去和相应领域的品牌建立联系，等到条件成熟后，深入生产端、供应链端，把更多过程呈现给消费者，让大家更加清晰看到，自己的钱花在哪里，可能达到什么样的效果。 ” 主播郎永淳满怀信心。一场成功的直播首秀只是起点，信奉长期主义的他正把目光投向成熟主播、消费领域知识传播等更长远的地方。

淘宝直播，接住网红
“央视名嘴”的荣光加身，业务能力有目共睹，郎永淳来淘宝直播带货时压力依旧不小。

这块地盘实在是藏龙卧虎。

在淘宝土生土长、深耕多年后积累下数百万甚至数千万粉丝的红人主播，如今已超过1500位。连我等吃瓜群众，随便都能喊出李佳琦、烈儿宝贝、南风…… 淘宝直播的竞争如此激烈，意味着主播需要在货品、服务、内容各个环节，都进行更加细致地打磨，才有机会在拥挤的主播队伍里突围。

而2019年直播带货全面爆发后，带货主播迅速成为红海，稍晚点进入都令人担心已错过机会窗口。年糕妈妈、一栗小莎子、程十安等千万网红现在才入淘，难免面临“会不会太迟”“还能怎么玩”的外界审视。

其实，随着直播带货从狂热重归冷静，后流量时代格局逐渐打开，消费者的结构和习惯都在动态变化。与之同时发生的，是新的人货场生态。最明显的是，单纯的低价战后，内容差异化正成为带货主播比拼的重要方向，所有平台都是如此。

不过，短视频创作者的个人特质和内容本身紧密相连。靠内容积累流量再去带货，他们在风格和人设的重塑方面可操作性很小，尤其是垂类网红。这很好理解，你日常走搞笑女路线，如今却要卖美妆产品，是很难在短时间里打消粉丝的不信任感的。

淘宝直播则不然。就像郎永淳强调的，它具有天然的电商基因，主播可以寻找自身优势，在依据消费者的偏好和反馈，慢慢调整塑成特定人设。比如说，李佳琦的“口红一哥” ，就是一种主播、平台、消费者的共创标签。

娱乐圈的明星，一会儿要做吃货，一会儿争当搞笑男（女）。带货主播也一样，每个发展阶段都有流行的人设，现在似乎轮到了知识型代表。

知识型带货主播火得有迹可循。在淘宝直播，垂类主播始终是中坚力量。他们在细分领域拥有足够经验，久而久之在知识输出上自成体系，共同培育着用户对科普内容的消费习惯。

主播“阿鱼爱学习” ，只用几句趣味概述便让消费者对一本书感兴趣。主播“开水族馆的生物男” ，会在直播间讲一块牛肉的前世今生，满足口腹之欲的同时又增加谈资。

正是基于这种趋势，郎永淳、年糕妈妈、一栗小莎子、程十安等新咖主播，成功找到顺滑嵌入淘宝直播、嵌进电商产业的正确姿势。

年糕妈妈李丹阳的淘宝直播首秀，吸引了450多万消费者围观，一夜涨粉60多万。这张优秀的成绩单，足以回答“站外网红和淘宝直播搭吗”“现在直播带货晚不晚”等问题。