新熵原创作者：于松叶编辑：月见“我只上五百单|快手店播，胜算几何？( 二 ) 新熵原创

实际上，随着近两年快手在内容上逐渐大众化、和抖音同质化，快手的用户圈层也在不断丰富。但如何将新用户转化为快手电商用户，是尤为关键的课题。但对于大众来说，黛莱皙、朵拉朵尚等快手头部美妆品牌的微商背景，不免让人有所顾忌。
有接近快手的人士表示， “在以往，微商市场比较混乱，出现发展下线、三无产品等乱象。但是经过国家近些年的整顿，目前能在市场存在的产品都必须合规，涉及虚假宣传、传销行为是会被监管打击的。而且微商品牌和其他品牌之间的界限也逐渐模糊，是不是通过微信等社交渠道售卖并不重要，产品质量和是否虚假宣传才是平台关注的重点。 ”
快手方面也回应「新熵」称：“在审核机制方面，快手和其他平台没什么区别，有一套完整的审核机制，来验证品牌和产品资质，机器审查和人工审查双重进行。平台会通过入驻审核、平台抽检、和外部第三方机构合作抽检等方式约束品牌，一旦发现问题，就会对品牌进行严肃处罚和处理。同时也会根据消费者的投诉，对商家进行不同程度的处罚。 ”
今年，快手电商会继续扶持快品牌。 4月末，快手电商发布“快品牌扶持计划” ，计划今年扶持出500个快品牌，主要致力于帮快品牌解决站内占据流量优势，但是全网知名度不高、破圈困难的问题。
但目前，快手内部除了扶持快品牌，如何处理好和传统品牌的关系也尤为紧急。
目前，在快手卖货频道内， “品牌”栏下多为知名度较高的传统品牌。但在各个垂类中，传统品牌的直播间热度和销售数据均远不如头部快品牌。传统品牌在快手电商，似乎陷入了某种魔咒。
快手电商的流量密码，竟是主播？
在快手电商，知名度较高的传统品牌被仅在站内有名气的快品牌吊打，成了互联网电商发展史上的奇景。
其实类似的情况也在淘宝出现过，在近几年的双十一中，雪梨女装、ASMANN等淘品牌女装，销售额也不时登顶，力压优衣库、ZARA等知名服装品牌。
和知名品牌相比，头部淘系女装品牌多以女网红为品牌核心。女网红通常是直播间主要主播，偶尔也会作为服装模特出现，还会在微博、小红书等渠道输出流行审美，和粉丝群体建立强社交关系。这些社交动作，最后都转化成了带动直播间销量的势能。
在快手生态内，快品牌风头无两，一方面在于入驻平台较早，另一方面则和淘品牌女装的崛起原因一致，都是得益于网红和粉丝的强社交关系。
四大美妆快品牌黛莱皙、朵拉朵尚、春之唤和梦泉，其品牌创始人均亲自在快手直播，且快手粉丝数在2000-4000万之间，沉淀出了庞大的私域流量。这些品牌深谙快手生态玩法，迅速完成了生态内的扎根和崛起。

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依次为黛莱皙、春之唤、梦泉品牌创始人直播
和抖音不同，快手有着悠久且独特的“老铁文化” ，快手的历代头部网红，均有着强大的固粉能力，通过一口一个“家人们” ，以及剧本化的“虐粉”“打赏PK”等小手段，快手网红们和粉丝建立起了虚拟意义上的“家人”关系，这是一种“半熟人”关系，是快手直播社交化的体现。
出于这种社交关系，快手的头部网红多顺利转型为带货主播，例如辛巴、二驴等网红。虽然网红们心里多是生意，但大量粉丝出于支持主播的心理，或者直播间氛围、促销方案等因素的吸引，也会心甘情愿地下单购买网红推荐的商品。