小罐茶2.0，一场特斯拉失败模仿秀( 二 ) @新熵原创作者丨樱木编辑丨月

而小罐茶从超级工厂切入，一味强调智能化，标准化的做法，某种程度上来说，也是对品牌形象的另一次铤而走险的营销。
同时，细看小罐茶这套营销动作的逻辑：公司延续了从品牌创立以来“大师制”的自身定位，无论是真正的大师，还是机器模仿出来的大师。小罐茶都试图用大师的声量，维持自己高端茶的定位。
但从另一个角度出发，这套逻辑却有一个明显的天花板。强调“大师”标签，就意味着对于茶叶本身的弱化。在众多小罐茶的营销宣传中，我们鲜有看到对于其原产地、茶叶材料的介绍。同时，机器大师制茶的产生，以及去除对人的依赖，让小罐茶产品开始脱离中国传统茶文化的体系，向着快消品的路径发展。按照杜国楹的原话来说， “中国茶叶的发展就会像是咖啡一样，从慢销走向快销。黄山超级工厂对于小罐茶来说是一个里程碑。 ”
当然，这一切如果只是普通消费，这里经营逻辑无可厚非，但是，小罐茶毕竟是以高端定位的产品，一味强调智能制造，并且抛去中国传统文化的符号，直接转型现代制造业，对品牌的颠覆不可谓不大。
另一方面，单从产品来看，对比成熟饮品，咖啡行业的工业化已经非常完整，但是，真正高端咖啡，奢侈品级别的咖啡，一样无法量产。究其本质，在于好的咖啡，本身就是稀缺产品。以牙买加蓝山咖啡为例，正宗的蓝山咖啡，只生长在牙买加岛东部的蓝山山脉，产量非常稀少。

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据资料显示，整个牙买加的咖啡产量才占世界市场份额的0.02% ，而蓝山咖啡更是少之又少——每年的产量不到900吨。而这900吨蓝山咖啡，日本拥有了90%的购买权，包括美国、英国等其他国家，只能抢剩下的10%的份额。这就意味着，对于全球市场来说，高端咖啡也并非可以工业化无限供给的标准化产品。
而这样的情况，在我国茶叶行业中，也是普遍存在，以经典的普洱茶为例，在云南茶叶产区，对于普洱茶古树的争夺，也是每年茶叶生产商的必修课。小罐茶理想达到的高端茶工业化量产，从产业链上下游来看仍是一道难解的题。
更进一步来说，如果按照小罐茶的逻辑，结合制造业产品供给经验，超级工厂的建立，就意味着产量的增加。同时，产品在标准化之后，效率提升，成本降低，企业更多的动作应该是降价促销。但是，降价对于定位高端的小罐茶来说，几乎是对自我形象的一次颠覆。
对比同样布局产品智能化产线的高端茶叶品牌竹叶青，其营销的重点更多地侧重在了“锁鲜”这一单独工艺之上，换句话说，竹叶青的策略重心在于，智能化产线只是为了更好地服务于茶叶本身，并非颠覆茶叶自身价值。单从这一点来看，其营销策略，显然要高于小罐茶许多。
向上停滞，向下艰难进入2022年，仔细研究小罐茶，可以看出品牌的撕裂感正在逐渐加重。
从官网来看，小罐茶依旧保持着成立以来的高端特质，大师制茶，小罐精致包装，产线以大单品为主，除了经典的小罐茶之外，并无其他产品的介绍。一切依旧是多年前的模样。但是，再看互联网电商平台，无论是淘宝还是京东，小罐茶的品牌已经呈现出了完全不同于官方网站的调性。
首先，从产品来看，多泡茶等热销茶品，已经抛弃了原先小罐独立包装的设计，中罐简单的包装，以及50g的体量，已经与市面上多种成熟快销产品对齐。但是，在包装上， 139元的售价，依旧打着“高端中国茶”的slogan ，形成了某种程度上的反差。