小米科技|孤狼电商实用小干货分享美团|毛利率|报告期|创投圈

电商干货笔记

没有做不起来的项目，也没有做不起来的平台，只有做不起来项目的人。淘宝有没有人挣钱？有。天猫有没有？有。京东呢？有。拼多多呢？有。抖音呢？也有。平台是不是好平台？都是好平台。能不能挣钱？这几个平台都能挣钱。但是你同时做这几个平台，能挣钱吗？你不挣钱，你怎么才能挣钱呢？专注做一个，每天研究12个小时以上，坚持三个月，你做任何平台都能赚钱，做淘宝、做天猫、做拼多多、做抖音、做京东都可以，就怕你一天八小时研究四个平台，手忙脚乱一个都做不好，不是平台的问题，是你自己的问题。我身边很多老板也是这样，你说他们有钱吗？有钱、有资金、有资源、有团队，但是要同时做好几个项目，它就做的不好，只有一两块做得好，因为老板的精力是有限的，你的精力是有限的，除非你有很厉害的中层，大概给他讲一下项目，就不用管了，完全可以撑起来。但是符合这个条件的很少，包括我们现在也做不到。
1.淘宝和拼多多开店的数量

拼多多的话，一个营业执照应该可以开五个店，但是淘宝的话，一个营业执照只能开一个店，但是他一个人可以开五个营业执照，再开五个店。如果是淘宝的话，应该是一个营业执照开一个店，一个人最多可以开六个店，就是一个个人店，五个企业店。拼多多的话，应该是一个营业执照，能开五个店。然后你开五个营业执照就能开25个店，加上个人店差不多开到二十七个，大概是这样的，具体有可能错的地方。

2.今年淘宝的玩法相对简单

今年淘宝的玩法非常简单，比往年任何一年都简单，为什么呢？以前整采集啊、裂变啊、节流啊、村淘啊，还有个花给你玩。今年就讲得很透彻了，销量＋坑产，选好词怼销量坑产，标品刚需，现在就是这样，补就有流量，不补就没有，流量来了你怎么转化呢？价格、主图、详情、SKU、评价就这些东西，唯一可能突破口在哪儿呢？就是价格，我可能一天出五六单的产品，降价五块钱立马就干到三四十单，不比什么技术，厉害啊！

3.怎样去拉访客提高转化率

一个宝贝，今天100个访客出一单需要刷吗？每天补一单或者两单，维护一周。不出意外，你的流量不掉的话，等你有几百个访客的时候，你看他是不是每天都能出单，如果转化率稳定的话，就把100个访客拉到1000个，那你每天能出十单，如果转化不稳定的话，就没必要拉了。因为你100个访客出一单，你现在这个数据还看不出转化率，你维护一周这个访客，去看看它的转化率怎么样？转化率好就继续拉，转化率不好就停一下。

4.客单价越低退货率越高

几块钱的东西，动不动就官方介入，你会发现越便宜的东西客户事情越多。尤其是那种几块钱的东西，又是有色差啦、又是有线头啦、又是说要退货啦、又是不好使啦、又是质量不好啦，你会发现，那些真正说花几百块钱买一个围巾的人，人家收到货好就好，不好就丢一边了，就懒得和你说。穷人的时间是最不值钱的，他为了三五块钱能和你说两个小时，他能去投诉你，天天申请退款，有钱人时间值钱，你东西真不好，他也懒得搭理你，退货他都嫌麻烦，所以说客单价和用户的素质是成正比的，客单价越高，用户素质越高，客单价越低，屁事越多。