tob|乞丐、土匪、媒婆、做官，包括了所有的商业模式小米|动力电池|智能汽车|禾赛

编辑导读：所谓的商业模式，说穿了，就是你从哪里挣钱。不同的产品，不同的行业有不同的商业模式。商业模式没有好与坏之分，要根据自身所处环境来决定。本文作者将商业模式分成了乞丐、土匪、媒婆、做官是个模式，一起来看一下吧。

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所谓的商业模式，说穿了，就是你从哪里挣钱。万变不离其宗其宗，商业模式，有且仅有四种，分别为：

乞丐模式，把同类商品卖给不同的人；
土匪模式，给同一批人卖不同的商品；
媒婆模式，自己搭建个平台，用别人的东西给自己挣钱；
做官模式，所有的商品不过是个工具，挣钱在你看不见的地方。

字数较多，不愿意看的，可以直接划到文章末尾，我准备了一张导图，一目了然。
一、乞丐模式简单理解，手里就一个碗，可以跟任何人去要饭，所以必须是大众化产品，而且大多数情况，是TOC的生意，是把同类商品，卖给不同的人，也是最常见的生意。比如，卖个水果蔬菜，卖个日用百货，都属于乞丐模式。
二、土匪模式大街上的乞丐越来越多，施舍的人明显不够用了，怎么办呢，就出现了第二种，圈一块地方，占山为王，只在这个圈子里找饭吃。
但是这个圈子里人有限，今天给了，明天可能就不给了，所以就要想不同的理由，就是给同一批人推不同的商品。
原来施舍的人多，现在施舍的人少了，怎么办，当然是吃大户，吃到一个大户顶好多个散户，所以TOC的很多变成了TOB的，但有些大户可不是好惹的，想让人给钱，自己手里得有“兵器”才行，这“兵器”就是稳定的产品和服务，就是自己的壁垒。
土匪模式的明显标志，就是顾客人群是固定的，比如主播直播带货，他每次带的商品不同，但他的消费群体是固定的，比如ToB行业，他可能是做服务，也可能是卖原材料，但他的客户群一般不会变。
这种模式的要求，一定是有强IP的，比如大主播，运营的是流量和粉丝，比如某些小众产品，运营的是兴趣和品牌，比如某些TOB的生意，运营的是产品和关系。
如果以一家小餐厅做比喻，那么乞丐模式就是开在机场车站的，人群来来往往，我可以坑一个算一个；土匪模式是开在社区的，来你这吃饭的就是周围那些人，如果体验不好，他不会再来。
正因为如此，这种模式下，高复购率和高客单价必须至少占一样，否则撑不起这个生意。
所以，如果你做的是小众产品的生意，或者TOB的生意，看看你是不是有高客单价，或者高复购率，如果两样都不占，趁早转行。
这两种模式不一定明显的界限，比如，某些人看似是在小区边开个超市小饭馆，其实等人气一热就快速出手了，他挣得不是顾客的钱，挣得是接手人的转让费；某些人开个茶叶店看似是给顾客服务的，其实普通单客一年也卖不了多少，都要靠着企业客户养着；如果不是比较特殊的行业，这两种模式也是可以灵活转换。
但这两种模式的重点，是人和商品，必须有一样是固定下来的，不能一直流动。人的流动，带来获客成本的增加，为了让人群固定，降低获客成本，所以才有了私域流量的概念，商品流动，带来生产成本的增加。
比如，我讲过一个朋友的例子，在头条做二类电商，他的商品一直在变，而且质量较差，客户几乎没有复购，所以客户没有沉淀下来，产品力也没有积累下来。他就是两件事，不断的选品，获客，再选品，再获客，以至于没有积攒下任何的竞争优势，而且年七千多万的销售额，却只有不到两百万的利润。