技术|工业视觉「春秋时代」：五派博弈、诸侯迭兴( 四 ) 徐直军|6g|产业界|科学家们

有的以工业机器视觉为核心，一步一步打造完整的产品线，也成为最先钻研行业技术的领头羊。
如天准科技，核心武器是标准化设备及非标专机的底层软件算法，检测精度高达0.3微米，是少有的涉猎多领域多产品的企业。参与起草行业标准，承担国家重大科学仪器设备专项。
2020年，天准科技以1.6亿元收购德国企业MueTec，创造了科创板首个海外并购案例，布局全球半导体野心初显。
有的从传统自动化设备制造商起步，一步步进入工业视觉。
如精测电子，在传感器、控制器等工业自动化设备中的关键部件拥有巨大技术优势，能够将工业视觉技术融入自动化设备中去扩大销售。
有从上游某一零部件向下延伸，逐步形成完整的工业机器视觉系统或产品线。
如奥普特，通过工业视觉核心零部件（如对最终成品的精度和效率影响巨大的光源和工业机器）等先进技术，成为A股被寄予厚望的工业视觉企业，市值超300亿。
从光源、面阵相机、线扫相机、镜头，到如今快速增长的3D相机、智能相机、结构光相机、高速相机、光谱共焦传感器，到向高端镜头突围的远心镜头、微距镜头。
他们带着穿越了近20年的痴念与执着，逐渐构筑起品牌、客户、资金和技术多重优势，一点点啃噬康、基的蛋糕，成为撑起中国工业视觉市场的中流砥柱。
5、傲视群雄的三朝元老工业视觉领域绕不开美日德，更绕不开两大全球性质的巨头：康耐视、基恩士。
无论是论资排辈，还是业务能力，亦或是盈利能力，他们都领袖群伦立潮头，称得上元老级企业。
他们有技术、有行业背景。
康耐视成立后推出DataMan在内的多款产品皆为业内第一，自动化领域，基恩士更是七成产品为“世界首创”或者“业界首创”。
他们成绩可圈可点。
康耐视和基恩士垄断了约50%的全球市场份额。在中国收入超65亿，中国市场份额合计市占率约60%（基恩士市占率约41%，康耐视市占率约18%）。
2008-2018年的十年间，基恩士收入增长超过230%，净利润增长超过682%。
2020年，当无数企业在疫情的风暴节节败退时，康、基逆势向前，大步跨越。基恩士更是突破千亿美元市值。
这些工业大佬们哪里强？为何强？
高端市场、高附加值、高盈利能力。
无论是安防、自动驾驶，还是工业视觉，海外品牌似乎都喜欢定位高端市场。要命的是，他们不仅瞄得准，还站得牢。
康、基以高附加值为目标，极其注重产品质量和技术创新，“具有其他竞争对手没有的某些功能”“比客户先行一步”，由此带来的高客单价与高议价能力，也让他们保持着令行业望其项背的高盈利能力：康、基的毛利率达70%-80%，且长期稳居高位。
Fabless（无工厂）模式。
鲜有人知，当初潼崎武光创立基恩士因无法筹集足够的资金建立自己工厂的无奈选择，成为如今为人津津乐道的“Fabless”模式。
在重资产盛行的制造业，康、基却选择轻资产模式，生产制造由第三方代工厂完成。
如此，不投资工厂设备，集中资源到产品企划和销售；只从整个供应链体系角度管理统筹，让整体的生产能力也更加灵活；还可以根据每个商品的特性，在世界范围内选择最佳的生产线，并通过大规模采购来降低原材料的价格。
这里提一句，选择容易、走通很难。要形成平台型公司，需要从成本、质量、产品一致性等多个层面对供应商体系进行管理，具体实现上，难度极高。这也侧面论证康、基在此模式的成功更加难得。
完全的直销模式，以销售导向。
以基恩士为例，销售人员占企业总员工超6成。这个有“销售人员的黄埔军校”之称的企业，具备完备的培训体系和管理体系，可以高效、快速地塑造高专业度员工。