一剑封喉|一朝封号动弹不得，跨境电商为何被亚马逊“一剑封喉” eb跨境电商|中国经济周刊

《中国经济周刊》采访人员李永华 | 湖南长沙报道
封号！暴跌！天泽信息（300209.SZ）一份公告将红红火火的跨境电商业务风险暴露在公众面前，也让人对不少跨境电商的发展前景产生丝丝疑虑。
7月6日晚，天泽信息公告称，因涉嫌违反亚马逊平台规则，旗下主营跨境电商出口业务的控股子公司深圳市有棵树科技有限公司（下称“有棵树”）2021年度已新增被封或冻结站点数约340个，占2021年1月至5月亚马逊平台存在销售收入的月均站点数的30%左右。
【一剑封喉|一朝封号动弹不得，跨境电商为何被亚马逊“一剑封喉”】不光是封号，截至该公告披露日，在亚马逊平台的受限资金中，有棵树已知的涉嫌冻结资金约1.3亿元。
面对危局，有棵树员工纷纷逃离，公司自2021年2月以来员工流失情况日益严重。有棵树在职员工人数已自2021年1月1日的近2800人下降至目前约1400人，其中主管（含副主管）级别以上离职人员近280人。

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泛品类跨境电商龙头SKU超百万个，一朝封号动弹不得
在跨境电商行业中，有棵树是龙头之一。2010年4月，年仅26岁的肖四清创办有棵树，从事跨境电商业务，被视为铺货模式和泛品类业务的龙头之一。
2018年5月，天泽信息启动定增收购有棵树近100%股权的方案，于2019年6月完成，定增资金近30亿元。
天泽信息原有业务极度萎缩，2020年软件与信息技术服务类业务业绩大幅下滑，亏损达5.69亿元。而天泽信息的主营业务变成有棵树的跨境电商，有棵树相当于借壳天泽信息登陆资本市场。2020年，有棵树营收规模47.49亿元，营业利润4.99亿元。
有行业人士告诉《中国经济周刊》采访人员，跨境电商分为泛品类（铺货）、精品、品牌、独立站等多种经营模型。前三者都高度依赖亚马逊、ebay、速卖通等第三方平台；品牌模式的代表是安克创新（300866）；独立站则是指企业拥有自己独立的网站、独立的服务器、独立的网站域名，不需要依赖亚马逊、eBay这些大平台，而是通过自建的平台独立销售；当前，独立站模式最火的是销售服装的SHEIN，号称对标Zara。
天泽信息2020年年报称，有棵树属于泛品类跨境出口电商，主营产品覆盖家居建材和家居用品类、电子产品、手机通讯和游戏配件类、体育用品及玩具类、保健品及生活用品类等7个大类，在库SKU（Stock Keeping Unit库存量单位，引申为产品统一编号的简称，每种产品均对应唯一的SKU号）数逾百万，活跃供应商超8000家。
泛品类模式依赖亚马逊、ebay、速卖通、Wish等主流第三方平台。有棵树2021年第一季度在亚马逊平台实现的销售收入占比约为28%。
天泽信息曾表示，有棵树货品广泛，且不依赖单一平台，可以有效分散风险。然而，事实是，一旦遭受亚马逊的封号或冻结账号，其业务风险迅速暴露。
雪上加霜的是，不仅受制于第三方平台，有棵树原有的独立站业务同时断崖式下滑，每月营业收入已自2021年1月的约4500万元迅速下降至5月的近100万元，差异之大简直是一夜之间从天堂打落人间。
针对有棵树暴露的这些问题，《中国经济周刊》采访人员联系天泽信息有关人士，但未获正面回应。
从其公告表述的言辞来看，有棵树想要解封被冻结的站点账号、拿回被冻结的资金可能很难。“根据工作小组反馈的进展情况，整体申诉进度不及预期，部分疑似冻结资金无法收回的风险在增加，站点解封的时间也无法准确预估，且后续关联站点被继续暂停销售的可能性在上升。”天泽信息称。
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