马化腾|斗了快20年，阿里和腾讯为什么突然不打了？( 四 ) 阿里|马化腾|马云|淘宝|丁磊

这一仗打得相当漂亮，微信红包“一战成名”，让沉寂多年的财付通咸鱼翻身，在阿里用支付宝占据的领地上豁开了一道口子。
其实当年除夕前，支付宝也推出了一个抢红包的活动，但总金额只有不到2000万，远远不及依托于6亿人社交的微信。
这一下让马云心头一惊，正月初四就从澳大利亚紧急赶回杭州，提前结束了春节假期，召集所有高管开会，称微信红包“珍珠港偷袭”，他在来往账号上留言：
几乎一夜之间，各界都认为支付宝体系会被微信红包全面超越。体验和产品是如何如何地好……确实厉害！
2015年春节，红包大战继续。
支付宝红包先被微信封杀，后用红包口令突破封锁。开发商家红包后台，中文口令走红品牌营销。
不过，这一年，腾讯趁胜出击，与央视春晚合作，微信摇一摇总次数为72亿，峰值8.1亿次每分钟，送出微信红包1.2亿。
【马化腾|斗了快20年，阿里和腾讯为什么突然不打了？】虽然春节过完后双方都宣布了自己的胜利，但腾讯显然更胜一筹。
之后，支付宝斥资2.68亿拿下了2016春晚红包合作权，2017年又拿到了一次，后面是淘宝拿下了一次，百度拿下了一次，直到近两年，BAT流量增长见顶，才变成了快手、抖音等新兴互联网巨头。
很多年里，春晚都是阿里、腾讯支付系统的必争之地，用一年来备战，决出胜负只在一夜。
其实，支付大战背后指向的是互联网金融入口的争夺，而互联网金融又是双方构建生态圈的重要一环，两大巨头酣战十年，已深知不可能把对方打趴下，只能在互搏中快速勾勒自己的生态圈，与对方维持一种均势，才能进入下一轮竞争。
在线上的支付入口争夺达到白热化时，双方在线下的争夺也随即展开。线下场景分散、渗透难度大，决定了这样的争夺是一场硬仗。
除了用鼓励金、代金券等推动用户在线下用自家支付系统消费，拉拢商户用自己支付系统收钱外，争夺线下最好的办法就是投资。
扶植代理人的投资大战2014年，腾讯营收和净利润分别为789亿、238亿，阿里分别为525亿、234亿，但刚刚叩响纽交所大门的阿里，市值更高。
这一年前后，两个巨头开启了更激进的投资，既是为了快速补足自身生态圈，参与到更多互联网游戏中，有更大话语权，又是为了获得更多线下支付入口。
两大巨头的大战又加上了扶植代理人战斗这一环。
最典型的就是网约车之争，阿里和腾讯分别扶持快的、滴滴。之前两家打车软件早有厮杀，但进入2014年后，被资本重新武装起来的两家公司，分别扯起两个阵营的大旗，猛烈发力。
快的打车率先把司机每笔奖励增加了5元，达到15元。此外，每天还有10001个随机双向免单机会，只要被抽中，乘客和司机都能获得当次打车款等额的现金返还。
滴滴针锋相对，宣布乘客使用微信支付车费，每单可减免10元；提供微信支付结账的司机，每单可以获得奖金10元，这之外还有一万个免单机会。
快的宣布“永远比同行多1元”，将补贴提升至11元。
......
双方你来我往搏杀，背后的巨头也源源不断提供弹药，一个礼拜就能烧掉上亿。
一旦烧起来，简直停不下来，在滴滴的内部推演中，如果滴滴一个月不烧钱，而快的烧钱，那跟快的的市场份额就会变成3：7，反之也差不多。
所以补贴一定要跟得上，而且还要比对方烧的更狠。
两家公司也分别打上了巨头的烙印，快的能利用阿里的资源，在电商领域快速找到默契的合作伙伴，培植用户对其品牌的忠诚度；而滴滴能够利用强大的移动社交，形成病毒式推广。