项目|带项目的运营人,要做的就是三件事
编辑导读:如果交给你一个项目,让你做运营,你会从哪方面入手?是从社群运营做起,还是先做网推,要不要搞直播,要不要上电商平台,私域流量这个怎么玩?如果没有缕清思路,那就很难做好。本文作者给出了自己的一些建议,一起来看一下吧。
文章插图
运营人老冯和我聊天,刚接手了一个项目,但完全没有思路。
不知道从哪开始;究竟是从社群运营做起,还是先做网推,要不要搞直播,要不要上电商平台,私域流量这个怎么玩……
老冯现在一头雾水,毕竟他以前做运营的时候,公司整体配套都完成了,他只需要去引流就完了,但现在自己亲自来做一个项目,一下有点无从下手了。
【 项目|带项目的运营人,要做的就是三件事】实际上,这是运营人的常态。
绝多大数外行人看运营,这不就是投放点广告,刷刷数据,建俩微信群,联系几个KOL或KOC网推一下?好像也没什么技术含量吧。
毕竟,爬珠穆朗玛峰不就是多裹几件羽绒服的事嘛!
于是,这又造成了好像是个人就能指点一下江山,本来就思路没缕清的运营人, 这下就更迷糊了。
- 运营圈太大,概念错综复杂,每天都有新名词搞不懂?
- 运营圈又太小,可玩的手段就那几种,凭什么你就行了?
01 增量从哪里来?雷布斯说:站在风口上,猪都能飞。
在这个场景下,这个话是真理。
我有个做家纺的朋友老马,他家的产品主要是床品四件套,蚕丝被,羽绒被之类的,十几年了几乎没有变过款式和工艺,但每年都赚不少钱。
“这种产品,你还能迭代出什么花来?只要一直紧跟着流量入口走,就能稳定获得红利”。
- 早年间,跟着他爸跑展销会,全国各地折腾;
- 电视购物他也曾经供过货;
- 平台电商刚火他就开淘宝,亚马逊;
- 直播购物火的时候他给各种主播;
- 前几年又开始折腾拼多多;
- 现在又准备运营自己的抖音号。
- …………
而这又要求运营人有超强的学习能力,你所学的淘宝直通车,很有可能有一天用不上,但巨量引擎的引流,你发现和淘宝直通车,百度竞价几乎完全一样。其实,不管未来是什么平台,只要有流量分发机制,他们的核心算法操作几乎都不会有太大区别。
一事通,万事通。
而作为团队的teamleader,这种学习能力就更要强,很多时候,你是排头兵,只有你新东西足够快,你的团队才足够快。
- 用户在展会上?那就去展会上找他们。
- 用户在社群里?那就去社群里找他们。
- 用户在抖音里?那就去抖音里找他们。
不,一点也不。因为,用户就在那!
02 存量怎么挖掘?有了增量,才会有存量,这是一个基本的逻辑。
增量就是往池子里放水的龙头,而存量挖掘,就是把这些水的价值最大化。
把这些水用来浇地,和用来做核工业冷却水,价值是完全不同的。
存量怎么运营,其实一般有2种办法。
基于产品内和产品外两种。哪种手段更好呢?其实没有定论,还是要看情况。
内部的运营:典型的就是产品运营
比如我们如何经营一款打车软件、用工平台,那么可能我们就需要针对产品里的数据,比如转化率,下单率,活跃率,客单价等,进行内部的活动运营。
- OpenHarmony 项目群 12 月新增捐赠人美的集团、深圳开鸿
- 曾遭2大中企拒绝!苹果汽车项目或迎重大转机:韩国企业争相加入
- 短视频|一年要卖1000亿!余承东定下新目标,华为卖车真正目的被确定
- |一个一月多入5000块的项目
- docker|年终总结虚拟项目,让你赚钱水到渠成
- 医美机构主播衣着暴露卖隆胸项目指尺度大,广东肇庆:正研究处理
- 总部|聚焦软件发展5个新项目落地成都高新区
- q3|此前拿下iPhone镜头供应!闻泰科技:珠海得尔塔光电产业园项目Q3投产
- Juno Network:一个不能忽略的Cosmos平台级项目
- 36氪5G创新日报0114|中国首套三端5G配网差动保护装置在青海投入运行;国内核电首个5G智慧仓储项目“慧仓一号”正式投用 | 广州联通