华为荣耀|400万台!荣耀力压小米名列国内前3,荣耀做对了什么?
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近日调研机构CINNO Research发布了《中国手机通信产业数据观察报告》 。 报告显示 , 在7月份的国内手机市场上 , 荣耀手机的出货量达到400万台 , 超过小米挤身前三 。 排名第一和第二的OPPO、vivo的出货量分别为560万台和530万台 。
之前网络上不少人认为荣耀离开华为之后就不行了 , 能生存下来就不错了 , 更不用说销量超过小米、OPPO、vivo这些一线厂商了 。 如今荣耀手机的销量超过了小米 , 这份榜单到底是“野榜”还是真相?
人云亦云是没有意思的 , 透过现象看本质 , 今天来分析一下荣耀手机的生存空间有多大 。
荣耀品牌脱离华为之后做了三件事 。 第一 , 高管团队接连拜访全球供应商 , 紧急恢复荣耀品牌的供应链 。 据荣耀官方透露 , 独立一个月多的时间 , 就基本恢复了所有供应链的合作关系 , 尤其是与手机芯片巨头高通达成合作 。 保证了荣耀手机不至于“缺芯” 。
第二 , 梳理产品线 。 以往在华为体系时 , 出于与华为品牌协同的需要 , 荣耀品牌的定位是略低于华为的 。 如今荣耀独立后 , 可以说是“天高任鸟飞 , 海阔凭鱼跃” 。
新荣耀砍掉了一些中低端的手机产品线 。 并重新布局了从高到低的4条产品线 , Magic系列定位超高端旗舰机;数字系列定位主打影像能力的高端机;X系列定位千元档;还有一个Play系列主打线上渠道 。
第三 , 重新定位品牌战略 。 以前的荣耀品牌以互联网线上渠道为主 , 现在的荣耀则两条腿走路 , 把重心放在了线下渠道 , 4大产品线中有三个都是偏重线下渠道的 。
以往时尚潮流的彩色LOGO变成了黑白双色的形态 , 多了一些稳重的气质 , 显然荣耀想要打入30-50岁这个高收入的年龄层 。
就我个人看来 , 荣耀独立近一年来的这三战略层面的抉择都是非常正确的 , 每一步都有明确清晰的目标 。 就结果来看 , 第一步已经圆满完成 , 供应链全面恢复 。
二三步能否成功尚待观察 , 前不久发布的Magic3系列首销不错 , 但是高端品牌不是一两款机型的成功就能做成的 。 目前国产手机的高端品牌仍然只有华为一家成功的案例 。
回到7月份手机销量这份榜单上 , 荣耀在国内市场销售了400万台手机 , 以微弱优势超过小米名列第三 。 如果数据为真 , 原因有两方面 , 第一 , 荣耀在5、6月份发布了几款新机 , 包括荣耀50系列、Play5系列 , 新机上市的前三个月是黄金销售期 , 销量大属于正常范围内 。
第二 , 荣耀品牌的市场影响力和口碑还在 。 脱离华为的光环后 , 荣耀品牌就一文不值了吗?其实不是这样的 , 在我的印象里 , 荣耀从2017年后就逐渐有意识地发展独立品牌 , 在品牌宣传上多以荣耀的单独形象示人 。
还在华为时 , 荣耀总裁赵明就多次表示 , 荣耀要做中国第二 , 世界第三的品牌 。 那时还要给“大哥”华为几分面子 , 现在脱离华为后 , 荣耀的目标已经变成了中国和世界的双料第一 。
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