苹果|蚂蚁全媒体中心刘鑫炜解答：引流获客的渠道哪个好？ Apple Watch

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话题：引流获客的渠道哪个好?
解答：蚂蚁全媒体中心、蚂蚁传媒网总编，互联网品牌内容营销专刘鑫炜
问这样的问题，跟到水果摊，问老板，哪一种水果好吃，效果是一样。
在老板的眼里，哪一种水果都好吃，不好吃，人家卖它干嘛。
回过来我们再看这个话题，引流获客的渠道哪个好？
答案肯定哪个渠道效果都好。
不同的平台，有不同的属性和用户群体，对于符合平台调性的产品，引流获客效果当然好。

所以说，渠道没有好坏之分，而是看适合不适合。
要做好引流获客，首先要做的就是定位好自己的目标群体。如果你连你的用户是谁都不知道，引什么流，获什么客都不清楚，哪个渠道对你都没有效果，除非瞎猫碰到死耗子。
所以，先不要去想什么渠道好不好，好好想想用户是谁，你要吸引谁来消费。
他们有什么需求，哪些痛点需要解决，
一个产品如果不能解决他们的需求、痛点和焦虑的话。
即使把用户引过来，最终也不会留下来。
不要老想什么精准用户，互联网时代，多点用户思维，无我利他，
利人方可达己。

其次，挖掘用户背后的群体特征。知道了自己的用户还不够，你还得知道他们平时喜欢上什么平台，什么时间上，喜欢看什么内容，
比如某红署平台，
用户性别:男性用户占13.58% ，女性用户占86.42% 。
用户年龄分布:
22.63%在24岁以下， 28.83%年龄在25-30岁之间， 31-35岁占32.94% 。 36-40岁占13.25% 。
41岁以下占2.35% 。
在消费者群体中:
低消费人群占2.48% ，中低消费人群占8.4% 。中等消费者占36.02% ，中高消费人群占23.61% 。
高消费人群占29.48% 。
用户所在城市:
超一线城市占13.14% 。
一线城市占41.31% 。
二线城市占20.2% 。
三线城市占17.33% 。
非一线城市等占7.99% 。
从用户统计分析来看，小红书平台的用户分布具有以下特点:
1.主要是女性用户，占近90%；
【苹果|蚂蚁全媒体中心刘鑫炜解答：引流获客的渠道哪个好？】2.年龄分布以35岁及以下为主，约占85% ，其中以25-35岁的年轻女性为主；
3.一线城市及以上用户约占55% ，二线城市及以上用户约占75%；
4.中等及以上消费者占90% 。
从这一信息可以得出结论，小红书的用户主要是生活在一二线城市的年轻女性，她们的消费水平处于中间偏上，对生活水平和相应的消费能力有较高的追求。
如果你是做女性时尚用品的，这个平台就是很好的引流获客渠道。

所以，要想达到引流获客的良好效果，不仅要找对人，而且要找到对的平台，只有对的平台，引流获客的效果才能体现出来，驴唇要对马嘴，才不会对牛弹琴，浪费时间。