mico|互联网出海浪潮中的＂国际土著＂

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图源：摄图网
编者按：本文来自微信公众号锦缎（ID： jinduan006），作者革鼎，创业邦经授权转载。
当前国内互联网公司颇有“相逢不用忙归去，明日黄花蝶也愁”的感觉。2021年6月，中国网民数量达10.1亿，渗透率超7成，原有路径下的增长已趋近尾声。
如何跨越原有“S型曲线”获得二次增长？如何摆脱存量战争的泥潭，找到新的增量？明摆着的路径有2条：
1. 互联网公司升级为科技公司。探索全新的增长主题，如元宇宙；以技术为基石，以“科技头雁”之势带动中国实体产业价值链的转型。
2. 寻找新市场、新大陆。从国内往国外，向中东、东南亚、欧美、日韩、印度等市场进发。从地球本土往太空扩张……
这篇文章我们来聊聊第二种路径。
出海浪潮中的各式玩法中国公司海外扩张的方式五花八门：有的直接把国内成功的模式复制到海外，有的用最简单粗暴的方式“买买买”，有的找到“掠夺式”成长的模型快速起飞，有的用多元化的本地运营逐一收割战场。各类方法之中，市场还未充分认知最后一种模式的价值。
先看前三种：
1、算法制胜的字节跳动
字节跳动的出海旗舰TikTok，核心能力与国内抖音一脉相承：高效的推荐算法+强力的商业化团队（这一点都略过不多讲了）。绝大部分的公司无法适应神经网络算法仅6-8个月的快速演进周期，字节绝对是其中的佼佼者，这是它的核心能力。
有一个例子足以佐证：2017年底，字节跳动收购Musical.ly（后来通过软件升级并入TikTok），大概花了不到一个月时间对接字节的分布式机器学习平台，快速复制推荐算法之后，Musical.ly的核心指标暴涨。
2、买遍全球的腾讯控股
众所周知，腾讯控股(HK:00700)最赚钱的业务是游戏，其游戏领域的海外化就是买买买（包含投资部分股权）：《LOL》开发商Riot Games，《堡垒之夜》开发商Epic Games，《部落冲突》开发商Supercell，《刺客信条》开发商Ubisoft，《绝地求生》开发商Bluehole等等，背后都有腾讯的影子。
核心游戏开发商、工作室都到手了，游戏的全球化是顺理成章的事。《PUBG MOBILE》坐在出海游戏榜前三名多久了？也就米哈游的《原神》能与其过两招。
3、“掠夺式”成长的SheIn
SheIn是近几年迅速崛起的一家跨境电商，2017年-2020年营收从5.3亿美元到破百亿美元，净利润率也有三四个点（营收快速拔高同时还能赚钱真的殊为不易），2021年5月更是终结了亚马逊连续152天登顶美国购物类APP榜单的纪录。
SheIn通过爬虫在时尚网站捕捉流行元素，快速进行设计打板，然后根据线上销售的反馈，以“小单快反”的模式批量制造爆款。其模式总结下来就是八个字“天下武功，唯快不破”：以数据为核心指导DTC模式——自主创意研发、生产外包、渠道直营为主、侧重社媒营销——不断提升爆款产出的速度和概率。
不过通过爬虫捕捉流行元素进行“模仿”，有很大的侵犯知识产权的嫌疑，相关的诉讼也不少见。SheIn的规模越大，越应该重视并解决这个问题，否则“掠夺式”成长恐难长久。
而在以上三种路径之外，其实还隐藏了一家出海公司，市场并未充分认知其真实价值。它是“用多元化的本地经营逐一收割战场”的代表，这家公司叫做赤子城科技(HK:09911)：
它看似在红海中搏杀，实质是通过独特定位面向“利基市场”（往往初步的市场规模在100-200亿元），以深入的本地化为特色逐步打下利基市场，并外延扩充产品线和地域，我们称之为“国际土著”。