低价|Costco是一家怎样的超市？反思|阿里|橙心|张怀军|社区

编辑导语：Costco拥有着被多数人看好的实力，作为全球零售业第二大巨头，它向外界展示了强大的稳定性和适应性。本篇作者就从Costco是一家什么样的超市、它是如何做到极致性价比的、国内市场更需要什么样的商超服务，三个方面进行了分析解读，一起来看一下。

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Costco有两个中文名字。
开市客，代表了它是美国会员制仓储批发俱乐部的首创者，但对于国内市场来说，背靠沃尔玛的山姆，抢先一步布局国内市场，取代了它的“开市”地位。自2014年谨慎试水起，Costco在国内市场的动作，更像是在窥伺蛋糕做大，盯着“好市多”而来的竞争者。
据新眸不完全统计，截至今年5月份，Costco在国内共计有15家线下门店，多分布在台湾地区。自2019年上海闵行区门店火爆开业后，Costco在华南、华东地区的布局，仿佛按下了加速键：即将在南京江宁高新区打造的全国首家会员服务旗舰店，并将总部和竞争对手山姆母公司沃尔玛一样设在深圳。
某种程度上来说，好市多和山姆是会员制仓储领域的代表玩家，随着它们在国内市场开疆拓土的幅度不断加大，中国会员制仓储超市行业的关注度，也随之上升，传统超市业态在受到冲击的同时，也开始寻求自己的破局方法。基于此，本文新眸将主要分析：

Costco究竟是一家什么样的超市？
以“低价高质”出圈的Costco，如何做到极致性价比？
国内市场更需要什么样的商超服务？

一、Costco的扩张路曾经有人问股神巴菲特的幕后智囊查理·芒格，“如果在未来10年或20年，除了伯克希尔之外，你还会推荐哪一家公司?”当时芒格给出的答案，是Costco。
Costco拥有着被多数人看好的实力，作为全球零售业第二大巨头，它从一个经济动荡的时代起家，到快速适应全球化的浪潮，再到互联网时代入局电商，一路走来的Costco，向外界展示了强大的稳定性和适应性。
人们习惯于将成功归结于：天时地利人和，Costco也不例外。
1983年，Costco第一家仓储量贩店在美国华盛顿州西雅图市开业。当时的美国，正处于“滞涨期”，经济增长缓慢，人们对于“低价”的敏感度达到历史峰值，这正是属于Costco的“天时”。Costco门店多选址郊区，原因有两点：

由于仓储的特性使得门店占地比较大，郊区低价较低，节约了成本。
郊区多别墅，是天然的富人聚集区，带来了高品质的消费者，这是Costco所拥有的“地利”。

有了天时+地利，“人和”也随之而来，带有批发性质的仓储超市，售卖的商品有着大包装、多人份的特点，这也从习惯上要求了购买者需要拥有运输工具，换句话说，愿意来郊区购买的目标用户，一定是有车一族。
正是基于这样的经营策略、简单的仓储装修以及低廉的土地成本，使得Costco单一门店的开设成本相对较低，且易于达成规模化，让Costco有大量资本用于门店规模扩张：根据公开数据显示，截至2019年底，Costco在全球11个国家和地区共计拥有768个门店，其中，多数门店位于美国本土，有533个门店分布在美国44个州、华盛顿特区和波多黎各地区，占全部门店数量的69.4%。
纵观Costco的线下门店布局，我们不难发现：这些国家和地区都有着共同的特点，即经济发达，中产数量较高，与美国的消费场景相似，可快速复制Costco模式。以国内市场为例，近些年来，一、二线城市中高消费群体初具规模，但由于中国市场的特殊性，互联网电商发展迅速，Costco在2014年才选择入驻天猫国际，之后仅活跃在线上，直至2019年才正式在上海开设大陆首家门店。