电子商务|14个品牌销售破亿背后，谁在助力国货崛起？( 三 ) 李文博|双十一|供应链管理

蛋蛋的粉丝中很多是宝妈，所以会在直播间中提供让宝妈们感兴趣的食品。
产品与主播的匹配，直接影响着直播效果。 “把高端进口食品给到赵梦澈，或者蛋蛋，他们是很难消化的。把一些国货亲民产品的给时大漂亮，他的粉丝也不买单。 ”李文博表示。
做好了选品，匹配了主播，李文博还要带着结果进行复盘。
今天提报了200个产品，如果最终系统只选了30个产品，选品率低背后的原因是什么？究竟是有效的产品提报太少？还是部分产品的选品策略上出了问题？还是这个产品不适合这个直播间？
还要横向对比不同品牌。这个品牌的产品贵，是否能用其他品牌的产品代替？是否能靠更大规模的选品把价格降下来？
每一个产品在直播间的表现，都要落实到数据上。
这是一套体系化、规模化的团队打法，也是头部主播直播间所构筑的竞争壁垒。
“我们的目标，一直围绕着怎么让用户切实的得到实惠。产品卖出去，哪怕主播没有挣钱，甚至亏了点钱，但产品对用户是有价值的，就会对我们形成反哺，也会让主播拥有更好的粘性，也会更好建立辛选的品牌知名度。 ”李文博表示。

国潮新品制造间如今，评判一个直播间的综合能力，除了要看流量，还要有强大的供应链支持。
8月27日晚，以“让一切发生”为主题的HOLAX品牌发布会上，辛巴化身为产品经理，现场发布创造者平台HOLAX ，以及多款重磅国潮新品。
据辛有志介绍， HOLAX是一个以用户为中心的创造者平台，专注打造高科技、高品质、高性价比的国货新品。辛有志以产品经理的新身份，带领HOLAX团队历时近一年研发，隆重推出三款新品， “未来， HOLAX希望与各界研发团队、工厂、品牌合作，让科技回归本质，普惠大众。 ”
这是辛选走向国货赋能目标上的必经之路。
辛选集团目前已整合了超过3000多家高规格工厂资源，并通过C2M方式安排生产。 C2M模式下，主播会根据直播间消费者的反馈，更新供应链和产品，进而让自营产品更有生命力。基于这个逻辑， 2018年，辛选第一个自营品牌“棉密码”从直播间诞生，并在今年双11期间累计销售超88万单，销售额超1.54亿元。
棉密码是辛选集团创始人辛有志参与研发的品牌，他曾在直播间介绍过研发这款产品的契机， “我是因为了解到，很多女性的妇科疾病来源于没有健康好用的卫生产品。所以，我们坚持用好的材料和工艺，让更多女性可以使用到极致性价比的卫生巾，更会根据直播间的消费者反馈的信息更新产品。借此，我也希望更多女性关爱自身健康。 ”
此外，辛选还在不断打造库存能力。辛选在广州、杭州已有两个智能云仓，广州智能云仓占地面积约4.7万平方米，相当于7个标准足球场，整体分为了存货区、发货区、耗材区、售后区，不同的订单结构会分流到不同的区域。值得一提的是，这是辛选广州智能云仓新型仓储设备投入使用后遇到的首个“双十一” ，峰值当天可实现接收1000万订单，同时赋能中小商家。
这是一次对国货的全方位赋能。从品牌共创，到生产端的供应链辅助，再到销售端与服务端的联动助力，以及库存能力的协助，辛选已经成为了真正的国潮新品制造间。

这一系列野心的背后，是中国强大的制造能力与完善的供应链配套体系。
中国制造业增加值连续12年位居全球第一，拥有41个工业大类、207个中类、666个小类。 2021年，中国制造业增加值占全球比重由2010年的18.2%提高到近30% ，相当于美（16%）、德（7.4%）、日（5.2%）三国之和，在全球占有绝对优势，印度、越南等其他国家在短期内无法超越。据不完全统计，中国有220多种工业产品的产量位居全球第一，全球90%的个人计算机、80%的空调、75%的太阳能电池板、70%的手机和63%的鞋子均产自中国。