电子商务|收获2.7亿活跃用户，淘系电商向下沉市场全面开火！( 二 ) 跨境电商

下沉化像是一场看不到终点的马拉松赛跑。
首先，电商加速向三四线城市衍生，行业竞争激烈。
不难看出，随着行业竞争加剧，一线城市市场饱和，用户进入存量的趋势不可阻挡，而意识到这一点的巨头们早已开始布局下沉市场相关业务，底线城市的用户需求备受重视。

据麦肯锡曾预测，未来十年，包括三四线城市在内的年轻消费群体将成为未来占比增长最快的群体，预计2022年达到81% ，成为中国消费升级的最主要贡献。
“这是京东用户增长第一次三四线城市超过一二线城市。 ”
2018年，最年轻中概股“拼多多”的成功上市让“下沉市场”成了人们争相讨论的名词，亦是同年原本专注于中高端市场的京东再次见识到了底线城市用户的潜力，此后从2019年火速上线的京东拼购到今年9月再度升级改名“京喜”以及2019年阿里重启聚划算、今年5月战略升级后推出的“淘特”……
一次次战略升级的背后，亦是电商平台角逐这片“最后流量红利市场”的显性信号。
其次，从中低端商品到高品质商品，下沉用户需求转型。
多年前为了优化生态环境，淘宝对商品品质的严格把控迫使大量低端供应链商家外溢，流向了处于起步阶段的拼多多，让其凭借低价口号与社交裂变获取了源源不断的流量，两年收获3亿用户，跻身平台头部。
有时候低价确实是天然的流量，但如今随着互联网经济发展，基础设施完善，下沉用户消费升级提速，而消费者也逐渐从以往的追求低端商品变为追求品质商品。

（图源：《下沉市场发展与电商平台价值研究》）
对于这种趋势，早在2019年商务部发布的报告中也提到：“目前下沉市场消费结构正在由‘金字塔型’向‘橄榄型’转换，这也意味着此后供应链整合能力、合作伙伴资源、仓储物流能力等将成为满足下沉市场消费提质升级的重要竞争力。 ”
可以说，下沉之争的下半场，赛道上的玩家们几乎是站在了同一条起跑线。
为提质增效， 2018年拼多多推出“新品牌计划” ，扶持1000家各行业的中小微企业，帮助它们“更有效地触达消费者，以最低成本培育品牌”；阿里亦不甘示弱，要建立工厂直连消费者的M2C模式，打造1000个产业带......
从流量撬动需求到深耕供应链优质供给，聚焦于下沉市场中的变局也说明，日后特价与工厂之间的捆绑愈发深度，这是一个长期的生意。

巨头下半场，不拼流量“展望未来，创造价值的模式将不再局限于将流量变现，而是通过对供应链的优化，挖掘出生产厂家对消费者（M2C）模式或农户到餐桌模式的巨大潜能。 ”
就像阿里董事长张勇在接受采访时所言，产业互联网与消费互联网融合的趋势下，未来电商巨头的战略布局落子的重点在于供应链。
以往是高歌猛进，而今是细水长流。
告别红包补贴打出的“低价战”时代，随着拼多多“百亿农研专项”设立、京东“深耕乡村战略”提出，巨头扛起锄头下地反倒成了新的潮流。

谈及未来的计划，阿里在此次投资者大会上也提到：接下来，淘特、淘菜菜将在两个方向重点发力：一是科技兴业，打造更多更智能的“淘工厂”和科技示范性的“淘菜菜农场”；二是乡村基建，加大农产品产地仓建设，联合菜鸟落地“千县共配中心”项目。