微信|影视版权壁垒高筑，捷成股份：商业模式升级，超前布局元宇宙业态( 四 ) 产品经理|社交

2019 年，公司与华为开启了长达 8 年的全面内容合作，共享内容投资回报与商业增值。公司成为华为视频国产电影、电视剧、动画内容的联合运营合作伙伴，协助华为执行引入第三方内容。公司将以内容资源为依托，从内容供给、内容运营、IP 开发等多领域多角度提供产业赋能。
2020 年 5 月，公司与咪咕视讯联合开展商务开发与运营，共享由此产生的收益。
公司设立 5G 超高清试验基地，对包括但不限于 5G、4K 及以上、VR、AR 等技术内容开展深度合作，开发与 5G、4K 及以上、VR、AR 等技术有关的新科技产品，共同提高 5G 影视版权内容体验。
2020 年 9 月，公司引入小米旗下天津金米作为华视网聚的战略股东，并与小米开展深度业务合作，与小米电视达成战略合作加强在亲子动画方面的布局。
2020 年，受新冠疫情影响，影院被迫停摆，电影行业大量新片无法上映。
公司引领行业创新，不断尝试探索新的版权内容变现模式，抓住 5G 时代大屏端发展机遇，与大屏厂商、硬件厂商合作，拓展数字发行模式，创建从内容供给、内容宣发、内容排播、内容消费结算的完整发行体系，通过引进海外大片或国内未上院线电影，打造家庭客厅影院。
该模式可以效仿院线电影，建立全网在线单点付费分账模式，以承载先网/院网同步内容的高成本。
同时，也可以将行业上下游协同起来，实现单片统一定价、统一单点窗口期限、统一宣发、统一结算，进一步培养用户付费习惯的养成，以激发电影市场更大的空间价值。

2.2.To C 模式借付费分成变现，新平台崛起议价能力再提升
2.2.1.探索联合运营 to C 模式，变现方式渐多元
在公司发展的第一阶段（2015-2018 年），销售模式以 To B 为主，面向互联网视频、数字电视、OTT、IPTV、移动终端等终端打包分销。立足传统内容分发方式，华视网聚根据不同领域客户的差异化需求，将采购的版权资源进行内容整合及运营推广后，分销给下游数字媒体，按照首轮销售金额可覆盖采购成本的策略进行采购决策，即确保首轮销售即可收回成本，所以对于已有版权的采购成本已经确定，超过采购成本部分的分销收入为税前利润。

2019 年开始，版权运营商业模式逐渐多元，与合作伙伴探索 To C 联合运营模式。
公司凭借海量版权内容与用户平台合作，通过用户流量变现，根据相关指标按照约定比例分账。此模式合作的大部分平台如咪咕视频、华为视频、小米等此前没有长视频内容运营经验，这种联合运营的模式来进行联合变现，即将成为业务的增长主力。
通过用户流量变现，边际成本较低，收入随点播、会员数据攀升。公司提供影视版权内容后，按双方确认的结算单确认收入，如能够及时取得当月合作方系统平台点播或会员数据，根据系统平台数据和合同约定的分成方法确认收入。
根据公司公告，版权作为无形资产，其成本摊销采取“52111”（50%-20%-10%- 10%-10%）模式，大部分版权在入库后 5 年内完成成本摊销。公司影视版权业务大规模采购版权起步于 2015 年，以五年为期， 2020 年起零摊销成本的内容占比越来越高，片库变现能力进一步提升。
2.2.2.新视频平台崛起内容需求增大，公司议价能力提升