小米科技|抓住10后，小米掘金万亿儿童市场，从客厅开始？( 三 ) ott|大屏|智能电视

四端打通也进一步提升了小米OTT儿童频道的覆盖面。小米OTT儿童频道日均曝光量超2100万、触屏音箱终端覆盖8700万有孩家庭、小米视频月活1.5亿、米兔儿童APP累计用户30万……这样叠加带来的沉浸式品牌渗透效果可想而知。
与此同时，小米生态系统下的益智玩具、早教机、儿童滑板车等线下儿童产品也与线上四端形成协同，组合成为“生态级的儿童智慧成长中心” 。
值得注意的是，在这一线上线下打通的家庭亲子场景中， “购买”也被无缝融入，形成丝滑的家庭消费场景。

小米电视儿童商城
小米OTT儿童频道内置“儿童商场” ，直接打通大屏电商渠道，不止精准触达目标用户，还有小米电视的额外福利提高用户的购买体验。截至目前，小米电视儿童商场的日均PV已超500万，成为小米电视渠道娱乐类目销量TOP3 。足见和孩子一起沉浸在小米亲子互动场景中的父母，是多么难以拒绝孩子的要求。
小米OTT儿童频道的本质，是线上内容和线下场景打通、亲子互动和互动媒介（儿童消费品）打通，在全家的沉浸式体验中形成品牌强印象。这正是地方卫视、视频网站的儿童频道都无法达到的——内容尚可以补充，但由智能硬件生态、电商体系构成的庞大“辅助” ，是小米在10后市场的独家优势。
这也就能理解为什么头部儿童品牌的投放策略越来越倾向于小米ott儿童频道。儿童食品、儿童玩具甚至环球影业的电影宣发，敏锐的厂商已经提前抢滩这块10后高地。
走量与走心
毫无疑问，相较于出生在中国经济起飞期的80后90后， 10后注定是“过度消费”的一代幸运儿。那些80后、90后父母，思及自己未能达成的童年梦想，极易产生补偿性消费、从众消费，这都催生了整个儿童市场大规模扩张，且极重品牌效应。
中国式家长惧怕孩子输在起跑线上，同时忌惮因为投资不足，导致孩子被禁锢在某个阶级中影响未来，愿意为孩子付出，让他们拥有其它孩子所拥有的一切。要赢得这个市场，既需要赢得孩子的选择，也需要赢得家长的认同。
要与亲子家庭形成有效沟通，首先当然还是和熟龄内容一样的流量思维，追求最大程度的覆盖。
从“流量”角度看，小米OTT已连续14个季度出货量稳居全国第一。值得一提的是，小米OTT同时覆盖了大量中国新中产家庭，两口及以上家庭占比达到89.9% ，高于行业水平，有孩家庭占比达到39.1% ，高于行业平均的28.6% 。也就是说，通过小米OTT儿童频道，可以最大限度的触达中国中产有孩家庭。
这从小米儿童内容的播放数据也可以得到佐证。数据显示，小米OTT儿童频道曝光达5000万，是小米OTT首页之外曝光第一的频道；儿童内容日均播放次数占比45% ，排名第一；儿童内容日均播放时长2.4小时+ ，占总播放时长30% 。使用小米智能电视的家庭，都在大量消费儿童内容。

截至目前，小米OTT儿童频道触达人数已经超过3300万。这就难怪今年暑期档，环球影业要做《小黄人大眼萌：神偷奶爸前传》的宣发，会首先想到小米OTT儿童频道。
通过儿童频道专题、抽奖活动Banner以及成长乐园专题、详情页首页推荐位等黄金资源，《小黄人大眼萌：神偷奶爸前传》对小米OTT儿童频道用户实现全面触达。相较于微博、抖音等大众电影宣发平台，这里的目标用户显然更加精准、有效。
相较于电影、饮品等快消品，本身是高频低价、营销追求高曝光率，留下品牌印象就是胜利，家长孩子只要看到了，就可能试一试。玩具、学习用品等耐用品则需要更沉浸式的营销，以更深度的玩法、更强的说服力促成两代人对品牌的好感，并迅速推进无障碍购买。