显示器|数码围城之下的绿联科技明基|设计师|数码

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编辑 | 于斌
出品 | 潮起网「于见专栏」
如果说当今社会人们最离不开的东西是什么，手机可以当选其一。近十年来得益于制造业的快速发展，我国已经成为全球最大的智能手机市场。伴随着手机市场的崛起， 3C数码配件市场也迎来了二次爆发。数码配件厂商也随着手机市场的发展取得前所未有的高光业绩。
近日在深交所网站上，知名3C厂商绿联科技发布了最新问询信息并于近期首发上会。从IPO提交到上会，已经过去大半年时光。按照创业板上市平均时间，加之三轮问询已过，绿联科技的IPO之路显然不是那么顺遂。
成于把控市场，困于拥挤赛道
【显示器|数码围城之下的绿联科技】成立于2012年的绿联科技，在3C数码行业里显然是一名新贵。得益于近十年来消费电子市场的飞速发展，绿联已经从小小的数据线代工厂家发展为营收破30亿元的知名数码厂商。年均复合增速达到了29.8% ，如此高速增长的秘密就是其善于抓产品市场空白。
绿联创始之初并非专注于手机配件市场，而是电视高清数据线赛道。 2011年正值我国高清电视的崛起年份，高清电视的普及加上网络电视的兴起，电视数据线成了炙手可热的配件。而彼时的数据线长度都是统一的1.8米国外标准，绿联敏感地抓住了产品的空白以及用户的痛点，推出了不同尺寸的高清数据线，实现了第一桶金的积累。
近年来绿联一直推出贴近国情而并非国际标准的数码产品，受到了消费者的一致好评。无论是带有USB接口的插排还是不同尺寸的手机数据线，绿联都在市场的规则下寻求着不同。同时在行业标准内，绿联也占尽了规则下的优势。

2014年绿联通过了苹果严苛的MFi认证；2018年成为华为首批DFH计划合作伙伴。这两项强力的认证无疑更是让绿联在手机周边吃尽了红利，充电线“平替”成了绿联的代名词。 2020年各大手机厂商以环保名义不再赠送充电器，更是让绿联在充电器细分赛道上获益颇多。

但是近年来，随着手机用途的多样性以及笔记本轻薄化的趋势下，数据线周边产品需求激增。众多IT厂商也看到了数码配件市场的新景象，纷纷加入这条老旧却创新不断的赛道。绿联现如今不仅要面对联想、Acer等老牌PC巨头，同时又受到品胜、安克创新、倍思等同行的冲击。
仅靠抓产品空白已难以取得良好的市场效果。况且在赛道拥挤的情况下，产品同质化也会让消费者的选择变得更具多样性。同时取得苹果MFi和华为DFH认证的3C数码厂家现如今多达十几家，绿联的产品认证光环已经渐渐退去。
在一众品牌发力数码配件赛道的情况下，绿联所处境况可想而知。据招股书披露，绿联近三年的营收额分别为20.45亿元、27.37亿元、34.46亿元，净利润2.27亿元、3.06亿元和3.05亿元。虽然近年来营收都在稳定增长，但却掩盖不了利润逐年下滑的困境。这还不是绿联目前最担忧的事情，其最大的问题是利润下滑背后的产业失衡。
销售渠道失衡，产品线布局臃肿
国内的数码配件厂商通常都是海外代工起家，从海外获取第一桶金后，创立自主品牌杀回国内市场。所以基本上国内自销和出口海外是数码配件产品的唯二出路。绿联的销售布局自然也不例外，然而目前其最大的问题是电商渠道占比过重，当然这也是其最大的优势。但从长远角度来看，无论是海外还是国内市场，严重依赖线上平台都不是件好事。