最火小成本创业项目大学生创业独白

484集今天跟大家分享的案例，是大学生返乡创业，以“3元成本”养鸡，一年赚42万元的逻辑。
现在都说大学生一文不值。二十年前，大学生的数量还远远没有这么多。随着义务教育的实施，大学生的数量每年都会急剧增加。

文章插图
现在大学生的地位一文不值，除了“985、211”等名校。很多普通大学生毕业后投身社会，有的会选择自主创业，但这些大学生中有多少人会选择回到农村自主创业呢？
会有大学生选择去农村当村官，或者去当老师教书，但是农村的企业家很少，因为我们一般都知道农村没有什么新东西可以开发，除了种地，就是休闲游。
不过，我认识一个华中农业大学毕业的大学生。可以说他可以选择在很多大企业工作，但他做了一件意想不到的事情，借了10万元在家乡创业。
[1]背景
这个勇敢的大学生在贷款回家时做了两件事。一是和老乡谈生意，二是搭建“养鸡成长平台” 。他花了将近4万元才得到这个平台。平台设计好后，他回到武汉，找了几家农贸市场，花钱宣传他的平台。
宣传是这样的：云端养鸡，免费得到一只鸡，健康成长4个月后送回家。
这些后知后觉的面具说背景大概是这样的。做完这些后，他开始创业。
[2]结果
这些参与的用户都是免费的鸡。可以说平台的费用和养鸡的钱都是这个大学生出的。现在鸡也发了，用户也是免费鸡，这是大学生的损失。
然而，大学生们非但没有赔钱，反而在年后结算时发现自己已经赚了42万。这是怎么回事？我们来分析一下他是怎么做到的。
[3]案例分析
首先，他和家乡的老乡聊起了好生意。一块3块钱的土鸡苗，玉米、麦麸等饲料也是从老乡那里买的，价格自然便宜很多。一只鸡养4个月后会吃30公斤左右的饲料。和老乡说话是1元1斤的饲料，也就是30元。加上鸡和疫苗的成本，一只鸡的成本将在35元左右。
然后他去农贸市场联系用户。共有2000多人参加了这次活动，因为对他们来说，一只土鸡至少要有100元。现在，他可以免费得到一只土鸡苗，不仅可以见证它的成长，四个月后还可以带回家。带回家吃还是很划算的。
所以这个大学生的平台一上线，就有2300多个用户注册，每个人都采用了土鸡苗。然后大学生把鸡舍的监控视频放在平台上，用户可以看到这些鸡的生长情况。
他是如何通过这些新奇的东西吸引客户后赚钱的？
1.这些鸡和疫苗由大学生自己支付，但饲料需要用户自己购买。一斤饲料2元可以喂4天。如果用户不买feed ，两天后就会从平台拿回来。
2.用户充值100元即可升级为平台会员，土鸡可养一年。时间到了之后，不仅土鸡可以免费送到用户家中，还可以赠送100个土鸡蛋。
3.4个月后，没有会员的用户将不得不支付10元的运费将鸡送到他们的家。
le="font-size:15px;">当时一共注册的2300多名用户，在知道需要支付饲料钱后，有100多人没有领养，也就是还有2200名用户。对于这些用户来说，支付4个月的饲料钱，也不过就60元，比起买一只土鸡还是划算不少，而且如果这些土鸡中途生病死亡这些，都由平台负责，保证用户四个月后能领到一只健康的土鸡。
而这位大学生一只土鸡的饲料钱就能盈利25元， 2200多名用户就直接盈利了54000多，再加上一般的用户不会在土鸡刚好四个月大就选择领走，因为成长到1年左右的土鸡才是最适合食用的，所以有60％的用户选择多花100元，升级为会员。
他们只用花100元，不仅能获得价值300元的土鸡蛋，还能免去10元的运费。对于他们来说是不亏的，但是延长时间就代表了得延长饲料的购买。
用户如果要养一只土鸡一年，其实成本最少也达到了200元，这比直接买一只土鸡还贵上不少，但是因为用户参与了这个过程，并且还有价值300元的土鸡蛋，所以对于他们来说并不会产生自己上当受骗了的感觉。
反而很多用户会很享受这个过程，并且觉得自己养这么一只土鸡，只用200多元，不仅收获300元的土鸡蛋，还有100多元的土鸡。
但是对这位大学生来说，一只鸡的成本只有4元，因为这些饲料全是由用户付钱，而且土鸡一年的产蛋量不止100枚，多的全部就归大学生额外收入。
【4】总结
大家发现没有，这个案例其实跟我们一直讲的主产品免费模型一样，通过土鸡苗免费吸引用户参与，然后通过副产品也就是饲料获得收入，然后通过后续的产业链获得额外的收入。
对于这位大学生来说，每一只鸡苗从领养到送到用户手中，他最少也能赚25元，如果用户选择了领养一年，那么他最少也能获得80的净利润， 2200位用户直接就收回了成本，并且还盈利了几万元。
【最火小成本创业项目大学生创业独白】但是这个平台的宣传效应一下子就打了出去，最后肯定不止就2200名用户参加，其中还有许多细节跟盈利点也没有细说，不过这位大学生就用这一招主产品免费，在一年时间，就盈利了42万。

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