iot|聚焦公寓场景，IoT研发商「朗思智能」从“端-芯-云”提供整体解决方案数字|生产工具|蒋璟璟|业务能

2018年，长租公寓市场开始步入低谷，一些风险也随之出现，比如云端未私有化、数据安全难以保证，厂家倒闭造成门锁无法打开。出现这些问题的原因就在于运营方智能化水平较低且技术落后，进而导致企业在运营、人工、能耗等方面的成本升高，以及运营效率低。
正是看见这一市场痛点，创立于2016年的朗思智能，在2020年开始从软件开发公司转型为物联网解决方案提供商，并主要聚焦于公租房、保障性租赁住房、长租公寓等场景。
值得一提的是，前期创业所积累的技术优势有助于朗思智能切入IoT领域。比如，创业6年以来，包括创始人柯浩在内的核心人员成功研发了SOA技术，目前团队已开发好的PaaS平台由SOA架构构成，并作为IoT的技术架构。据CEO柯浩介绍，这是一个免代码的自定义开发平台，可实现设计编程半自动化效果，有利于快速融入新技术。公司目前正在申请相关专利。
为了更好地满足大租住领域的全场景需求，朗思智能采取了“端-芯-云”战略路线，包括自研设备端、自研芯片以及云平台。基于这三个方面，公司针对B端及C端都推出了不同的业务。其中，C端主要是包括智能门锁在内的家居产品。而B端业务则涵盖了SaaS解决方案、移动端平台以及自研IoT设备。其中，自研IoT设备包括智能电表、智能水表、蓝牙网关等。自研设备端遵循IoT规范研发，同时满足手机APP独立通讯的分散型场景以及通过网关大规模部署的集中式场景。

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朗思管家SaaS后台
朗思智能的自研IOT设备主要通过芯片进行主控。芯片的自研能保证每个设备的数据安全，也能选配5G NB-IoT模块独立入网。每个设备均搭载自研LS-1020主控芯片。
面对不同需求的场景，移动端平台推出了四个版本，分别是业主端、管家端、用户端及服务端。朗思管家2.0方案更适合分散式托管方案，朗思管家可细化服务到每个有资产托管需求的个人业主。因此，朗思管家既是运维单位提供资产数字化基础平台，又有利于保障用户数据安全。
在云端方面，朗思智能搭建了SaaS解决方案，主要针对运营中的不同场景，提供计费、安防、获客、房源信息、授权等功能。
为了让智能门锁的解决方案更符合新的AI技术趋势，朗思智能计划与商汤合作，采用商汤的AI人脸识别技术，通过该方案来提升智能门锁的安全性。
通过软件和硬件的并驾齐驱，公司核心优势都得到一定体现。在硬件研发上，其优势在于其设计团队能够通过对每个零件、每个细节的精确设计降低故障率和维保率。在品控上，除了对设备的科学测试、出厂质检外，朗思智能通过自身供应链管理优势和理念，在降低成本的同时确保质量最优化。
在商业模式上，面向大B端市场，朗思智能推出以“覆盖智慧公寓全链条的SaaS+IoT产品”、“移动端/Web端平台+场景化SaaS管理+自研IoT产品”为核心的多场景智慧公寓解决方案。结合朗思PaaS能力，同时满足to C服务、to B管理、to G监管的全方位需求。从应用服务、公寓能力、朗思公寓云PaaS能力、硬件设备等多个维度赋能公寓行业管理。
面向C端市场，朗思智能门锁已获得华为hilink等认证，未来将迭代和研发更多智能产品，布局智慧安防相关市场。
在销售方面，2022年朗思智能预估销售额约为5800万，其中，IoT产品销售数量预计为15万、电商IoT产品销量有望达到5万。今年，公司将开启全国招商代理。
目前朗思智能团队人数约40人左右，研发人员占比约60%。谈及下一步计划，柯浩向36氪透露，2022年朗思智能将把重心放在产品研发与市场布局两大方面。首先，在产品上，公司将基于自主TOF 3D芯片来研发3D人脸系类门锁；与此同时，朗思智能除了把公寓产品做深，迭代现有智能门锁、智能水电表等产品之外，还会把产品做广，开发更多适用于公寓场景，甚至个人家庭的智能产品，如灯控面板、电工产品等。