小红书|干不过电商老巨头,抖音变换了方向( 二 )


小红书|干不过电商老巨头,抖音变换了方向
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阿玛尼粉底液价格对比
我在搜索了淘宝电商价格后发现,淘宝官方旗舰店的价格确实为600元/瓶,不过淘宝全球购店铺中“阿玛尼”粉底液的价格为225元,比抖音盒子最低价还低14元。
而拼多多作为百亿补贴幅度最大的APP,“阿玛尼”粉底液的优惠力度也最大,补贴价格直接达到了219元,比抖音盒子少了20元。
本以为抖音盒子由于刚上线,“阿玛尼”粉底液比淘宝贵是拥有官方店授权,不过点开抖音盒子店铺后才发现,抖音盒子中的“阿玛尼”粉底液并不是官方授权物品,只是在抖音盒子的售卖页面标记了“抖in优选,过敏包退”等。
抖音盒子中的“硬核商品”都在自于叫做“抖in优选”的页面,不过这个页面并不是官方授权页面而是各个商品的集合页面。
除“硬核商品”外,抖音盒子“时尚潮服”系列则更为魔幻,在潮流服饰推荐中一款songmont的菜篮子包包,在抖音盒子的售价为1980元,我在淘宝搜索后发现,这款包包在官方旗舰店的价格仅为1800元,抖音盒子的价格比淘宝官方店铺还贵了180元。
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songmont包包,抖音盒子与淘宝对比
至于货源,我发现这两家店铺均为songmont官方旗舰店,但两家旗舰店在平台的差价却异常明显,可见在电商服饰与美妆方面,抖音盒子的品牌官方资源仍然捉襟见肘。
我发现,抖音盒子潮牌服饰并不具有价格优势。同样的商品、潮牌在天猫、拼多多设置了比抖音盒子官方店铺更低的价格,在售后方面传统电商也要好过抖音电商平台。
除了传统电商服饰、美妆,抖音盒子APP中有二手奢侈品。在二手高奢版块中,抖音盒子直接将抖音上的琳达、胖虎等二手奢侈品交易平台的抖音店铺货源进行整合,并集中展示。
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lv二手奢侈品,抖音盒子,淘宝,闲鱼对比图
在抖音盒子中,二手奢侈品LV路易威登neverfull包包标价为5750元,而在淘宝二手奢侈品中,淘宝同款95新单肩包价格达到6328元,这是抖音盒子唯一一款在价格上对比淘宝具有性价比优势的产品。
在下载闲鱼后发现,抖音二手奢侈品在价格上能比淘宝便宜,是因为淘宝店铺很少有人做二手奢侈品买卖,而在闲鱼中,同款95新LV路易威登neverfull的价格仅为4999元。同款商品在抖音盒子,比在专业二手奢侈品平台高出了751元。
这样的案例不一而足。
总的来说,抖音四大板块在传统搜索电商中议价权偏弱,产品性价比与活动偏少。为此,字节也专门帮抖音盒子的定位做了优化,一线品牌、独立设计师与小众品牌结合,拉升服饰、美妆对于抖音内容的“高级感”从而提升抖音盒子的议价能力。
但用户真的会为兴趣买单付费远比其他商城更贵的物品吗?短时间内用户可能会因为兴趣购买商品,但长时间后人们依然会回归理性,选择最具有性价比的商品。
不过,虽然抖音盒子在渠道议价能力上无法与传统电商平台相提并论,但抖音盒子的出现,正在让抖音电商形成流量、内容、电商的变现闭环。
二、抖音电商想要自我闭环今年,抖音成立一级电商部门后动作频频,在一年内连续推出抖音小店、抖音支付、小黄车等,并在直播间中切断了淘宝、京东、拼多多等搜索电商公司的外链,抖音想做独立电商的意愿展露无疑。
在抖音电商今年带货的官方数据中,2020 年抖音全年 GMV 超过 5000 亿元,比 2019 年翻了三倍多,2021 年的 GMV 目标是 1 万亿。