抖音|在抖音上,与信息流广告对抗人性

作者 | 苒一
编辑 | 伊页
任何一个飞速发展的行业都会经历一地鸡毛的混沌期,信息流广告也不例外。
但这都2022年了,打开抖音还是能时不时能刷到借贷、游戏、交友软件、九块九买手机之类的广告。
“日息低至1.4元,最高能贷20万,最快5分钟到账”
“这是我在xx上找的女孩,你呀别看她年龄大,很会疼人,比那些小姑娘强多了……”
剧情土味、狗血、雷人,逃不出霸道总裁、老少夫妻、手撕绿茶、衣着暴露等套路。
这类视频虽为人诟病,但数据却不骗人,点赞量都以万计次。若只是“没眼看”也无伤大雅,但“虚假宣传”却总是与无脑广告相伴而生。
2021年,猿辅导、作业帮、高途课堂、清北网校四家在线教育企业,找了同一个“老师”拍广告,一会儿“教了40年英语”,一会儿“教了一辈子数学”;主打交友的来遇App,在广告中只描述在软件内能与对方语音、视频聊天,但却从未告知用户回复消息需要收费。
在黑猫投诉上搜索“虚假宣传”,包括但不限于医美、金融医疗、美妆、游戏、教育等行业,都有大量案例被消费者投诉涉嫌虚假宣传。投诉量达到35万之多,咸鱼、他趣等信息流广告的常客也均在内。
从投诉数量和点赞量就能看出,套路广告恰恰最得人心。
于是,视频生产者用尽手段让用户为之停留,再利用冲击力极强的戏码给足观众快感;甲方收获海量用户;抖音等平台坐收广告费。
抖音上的无脑广告背后,正不声不响地上演着一出“致富经”。
被拿捏的人性弱点“没钱,没房,没车,看我不照样找到了小妹?”还没等广告播完,罗宇就划了上去。
经过以往借贷广告、游戏广告的洗礼,他对这类广告总存些厌恶情绪,想通过看到就划走的方式来抵御算法,但无济于事。
“我觉得这些广告内容让人不舒服,可能算法算错了人”,罗宇说。
罗宇口中“让人不舒服”的内容套路基本相同:在交友软件上,“三无”中老年(无房、无车、无存款)找到了比自己小的漂亮女性;底层青年找到“会疼人”的姐姐。直接了当地突出交友软件中的女性“主动”“听话”“不嫌贫爱富”等特质,利用稍带“颜色”的内涵话术打“擦边球”,诱导用户下载软件。
其目标用户的主要是薪资水平不高,社会地位偏低,又缺乏家庭支撑的下沉市场,投放渠道和内容就是这些广告的过滤网。利用“人性的弱点”和尴尬的剧情从根本上筛掉口味挑剔,戒备度高的用户,精准地迎合草根青年、压力中年等潜在用户的心理和审美需求。
下载交友软件只是“割韭菜”的第一步。
以他趣为例,软件上女性可免费发消息,甚至还可以自己调整聊天、私信收费价格;而男性则需要付费,付费的金额由女方和平台两方分成。当男性用户花了“几百大洋”后想约聊天对象相见的时候,往往以失败告终。
他趣并不是唯一一个付费社交软件,伊对、同城速恋、甜甜交友等也通过聊天、语音视频等付费功能赚得盆满钵满。
但这类以放大人性弱点收割用户的行为,与国家引导发展正确价值观的路线背道而驰。
1月21日,抖音直播发布公告,整治“占卜、算命、塔罗”等迷信伪科学内容,称此类行为不仅违反《网络信息内容生态治理规定》,破坏平台健康的生态,也影响用户内容体验。
而交友软件广告则与此类型视频有“异曲同工之妙”,与之并行的还有在各类平台上活跃已久的借贷类、教育类、游戏类广告。
针对此类内容,抖音会做出什么样的动作尚未可知,但目前,信息流广告已然沦为各方的“淘金圣地”。