QQ音乐|向Spotify看齐,QQ音乐也玩“受限会员”模式

QQ音乐|向Spotify看齐,QQ音乐也玩“受限会员”模式

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【QQ音乐|向Spotify看齐,QQ音乐也玩“受限会员”模式】QQ音乐|向Spotify看齐,QQ音乐也玩“受限会员”模式

国内在线音乐市场进入版权时代之后 , 用户想要在在线音乐平台上不受限地听更多音乐 , 只能开通会员 , 或是单独付费购买数字音乐专辑 。 毕竟对于在线音乐平台而言 , 用户的订阅收入是自己的重要营收来源 , 不过有的平台已在探索新的发展模式 , 尝试以免费属性吸引用户 。
最近 , 据IT之家的报道 , QQ音乐开始内测免费听歌模式 , 用户看一次广告可获得30分钟的免费听歌时长 , 但该模式属于定推测试活动 , 仅限于部分受邀的用户参与 。 QQ音乐的此次新举措 , 是其放弃独家音乐版权后的一次求变 , 思考若其他平台在补足音乐版权的短板后 , 自己要如何留住老用户 , 并持续吸引新用户 。
QQ音乐免费听歌模式真的香吗?在会员订阅收入之外 , 广告是许多内容平台的另一大收入来源 , 甚至像知乎这样的知识问答社区 , 广告收入的占比就要比会员收入高得多 。 部分视频平台交给用户一道选择题 , 要么看广告(部分内容也受限) , 要么开会员享受更多权益 。
同样都是为了增加广告的曝光时间 , QQ音乐免费听歌模式的做法是突出“换时长”的概念 。 视频平台会在视频开始和中途插播广告 , 用户的主观感受是自己需要被动接受广告 , 因为没得选 , 而QQ音乐则将选择权交给用户 , 让用户能够根据自己的需要灵活调控看广告的时间 。
根据内测用户曝光的截图显示 , QQ音乐免费听歌模式的时长可以累计 , 即用户可以看多条广告增加免费使用的总时长 , 并且单条广告长度虽然是30秒 , 但观看15秒后即可选择跳过 。 对于部分同时使用QQ音乐和网易云音乐的用户来说 , 可以看广告换取时长以听周杰伦的歌曲 , 无形中省去了一笔会员开支 。

 但需要关注的是 , 在QQ音乐免费听歌模式中 , 用户的听歌范围仍受到一定限制 , 并不能直接听全平台的歌曲 。 在该模式下 , 用户可以听“特定会员歌曲的完整版” , 也就是原来一些在不开通会员的情况下只能听几十秒的歌曲 , 在免费模式下可以听全曲 , 但无法收听需单独购买的数字专辑和数字单曲 。 QQ音乐免费模式 , 就像是让用户以看广告的形式 , 换取QQ音乐绿钻会员的部分功能 , 适合学生、应届毕业生等对会员价格敏感的群体使用 。
关于QQ音乐主动尝试突破 , 内测免费听歌模式的原因 , 可能是受市场环境的改变和平台拉新需求的影响 。 一方面 , 在线音乐和长视频一样 , 都是内容为王的行业 , 多数用户会根据内容选择平台 。 在无法获得独家音乐版权后 , 随着时间的推移 , QQ音乐的版权护城河优势将逐渐消失 , 虽然网易云短期内无法追赶上来 , 但现在至少有了扩充版权的可能 , 前段时间乐华娱乐的版权就已回归 。
另一方面 , QQ音乐内测免费听歌模式也是为了持续拉新和稳住自己的用户基本盘 。 腾讯音乐2021年第三季度财报显示 , 在线音乐付费用户同比增长了37.7%至7120万 , 但在线音乐移动服务的月活降低了1.5%至6.36亿(2020年同期为6.46亿) , 即付费用户多了但整个用户大盘少了 。 免费模式有助于减少用户流失 , 类似于Spotify的发展策略 , 以有限的免费模式为基础 , 先圈住足够多的目标用户再提升付费率 。
QQ音乐也要走“受限会员”模式?QQ音乐的免费听歌模式 , 与Spotify的“受限会员”模式比较接近 , 核心都是在传统付费会员订阅制的基础上 , 为用户提供一种在付费之外也能享受部分会员权益的模式 。 “受限会员”模式的重点在于给予用户“有限满足”的条件 , 与商场或超市里的试吃活动类似 , 商家通过一定的免费食物吸引用户品尝 , 以调动用户的购买欲望 。