二八法则之下，中小商家如何逆袭？抖音电商与新势力商家共成长

抖音电商与新势力商家共成长。

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作者|蓝齐
出品|子弹财经
二八法则可以用来解释很多行业现象，比如在商业社会，大品牌们争抢前20%站位以获得更大收益，而剩下的80%商家普遍认为“突破无望” 。
以电商领域为例，大平台造节、大商家唱戏，每年的电商造节持续向消费者发出买买买的邀请。虽然电商造节已十余年，但平台和大商家们依然能在电商节结束后抛出一个又一个亮眼的数据来。
在此过程中，我们较少看到中小商家的身影。那么，这80%的中小商家当真只能充当“背景板”吗？
1、纠结的中小商家
对于电商，业界的普通认知是“流量见顶” 。流量即用户，流量见顶了，用户不来，销量自然也上不来。
在过去，有实力的大商家在大促期间通常会来一个线下推广、流量投放、达人带货、企业自播的“营销全家桶” ，运气好的话，不光流量进来，说不定还能炸出个爆款。但对中小商家来说，想做这套组合拳可没那么云淡风轻。

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图/摄图网，基于VRF协议
“双十一别说你不会算着买，我也不会卖了。 ”湖北一位鞋厂老板老刘这样对「子弹财经」吐槽。对于平时通过直播和私域卖鞋的老刘来说，他问了自己三个问题：
1.大促期间，粉丝们是不是更愿意去大品牌大商家的直播间消费，毕竟他们可都说了，要拿出全年最大的促销力度，我们这些小商家怎么办？2.如果介入到双11活动中，没有流量，是不是效果也出不来？3.如果买流量，没预算；找达人又担心坑位费白搭，别最后只赚了个吆喝，我们可伤不起。
“害怕沦为大品牌的'背景板'、害怕赔钱赚吆喝”——这是中小商家的普遍心态。
老刘认为，现在单纯的买流量再直播带货已经吸引不了消费者了。从今年年初开始，老刘开始研究视频安利+直播带货的组合。
“年过半百，还要从头开始学直播带货” ，老刘开玩笑说， “不过，我们抖音视频内容可以把我们鞋子的特点、穿搭建议都讲清楚，消费者本来看视频是图个乐呵，一看我们的内容不错，本来不想买鞋的粉丝最后也下单了。 ”
老刘是抖音兴趣电商的试水者，虽然已经尝到甜头，但他认为这样还远远不够， “内容方面已经找到路了，下一个目标是提升内容质量和直播间的转化，最终目标肯定是想把生意做大。 ”但他也坦言“并不容易。 ”
其实，在抖音电商上，还有很多“老刘”存在——当兴趣电商的发展提速，越来越多的中小商家开始将抖音电商作为自己线上生意的新场所，并且投入了更多的精力和期待。巨量算数最新数据显示，截止2021年9月，抖音平台小微企业主兴趣用户规模超过1900万。
但这些商家都不得不面对这样的现实：流量稀缺，对消费者缺乏科学、系统的认知与分析，对选品、运营、服务等缺乏系统规范的成长方法论指导。换句话说，就是他们都想快速把生意做大，又都“苦于找不到一条正确的路” ，只能自己不断试。
2、关键在于找到破局阈值
找到“病灶”再“对症下药” ，对于中小商家来说，下一步怎么走，至关重要。
在抖音电商平台，中小商家也被称为“新势力商家” 。他们入驻平台时间短、团队规模小，但货品和服务潜力大。同时，这些商家都展露出了兴趣供给势能潜力，是不容忽视的新势力。