电子商务|龚文祥:总结中国电商发展的规律:卖产品到卖生活服务

电子商务|龚文祥:总结中国电商发展的规律:卖产品到卖生活服务


我们会发现 , 中国电子商务的历史 , 一定是先卖产品 , 然后再卖生活服务 , 这一点上 , 我觉得大家要有这样的认识 。
拿现在的短视频直播电商来看 , 2022年上半年抖音电商大盘分析 , 近7成售出商品价格低于50元 。 包括餐饮、彩妆、母婴、服饰等重点类目 。


也就是说 , 近9成的大盘销量 , 来自于100元以内的商品 。


现在短视频直播电商还处于卖产品 , 低价产品的阶段 。 直播电商马上要开始进入卖高客单价的产品阶段 。





第三阶段:本地生活服务


中国直播短视频电商的第三个阶段 , 将是本地生活服务 。


即2023年 , 我们在短视频直播间里面 , 就将看到很多卖生活服务的 , 所谓生活服务就是吃喝玩乐 , 实体店的线上电商 。


我相信 , 你们现在在直播间 , 应该还很少看到一个卖生活服务 , 因为现在还处于早期阶段 , 所以我们叫知历史 , 而知未来 。


你们可以思考在直播电商里面可以卖什么生活服务 , 比如说还有卖洗车的服务券 , 卖餐饮的团购券 , 卖理发店的团购券等 。


所以 , 建议大家现在可以早一点布局 。
【电子商务|龚文祥:总结中国电商发展的规律:卖产品到卖生活服务】

短视频直播卖货电商已经很卷 , 生活服务电商还是启蒙起步阶段 , 现在做布局 , 2年爆发以后 , 就是赚钱机会 。


讲历史没有什么意义 , 听那些电商马云马化腾的八卦 , 只是为了娱乐 , 但是我主要想表达的是 , 通过中国电子商务的历史 , 可以看到一些未来的机会 。




短视频直播电商几个数据


2022年、几个有价值的数据大家要知道一下:


1 , 2022年视频号日活3.64亿 , 抖音日活8亿 , 快手日活3.47亿 。 国际版抖音TikTok日活在10亿 。


2 , 2022年抖音电商GMV为1.4万亿 。 据晚点财经未经证实的信息 , 抖音电商 GMV 略微高于此数据 , 非常接近既定1.5 万亿元 , 和拼多多 2020 年 GMV 在一个水平线(1.66 万亿元) 。


3 , 2022年抖音本地生活GMV为600亿 , 美团生活GMV为2300亿 , 到2025年这一本地生活整体GMV数字将会增长到35.3万亿元 。 空间巨大 。


即得出结论:2023年最大风口仍在抖音 , 而抖音最大风口在同城本地生活 。




抖音美团正面竞争


2023年抖音要大力进入本地生活 , 要和美团正面竞争 。


从抖音发展地图来看 , 大战略布局 , 精细深化 , 已经开始逐步撬开本地领域的商家资源、配送伙伴、三方平台 , 抖音本地生活步入快车道:2022年上半年 , GMV达到220亿元 , 是去年的两倍 。


而且 , 周扬老师在我的聊天群透露 , 2023年抖音本地生活第一次开放全品类 , 即以前口腔眼科汽车实体店等不能上抖音的 , 2023年所有类目实体店都可以上抖音了 。


如果我们错过了淘宝电商 , 错过了微商 , 错过了短视频 , 错过了直播带货以上风口趋势 , 我们2023年不要再错过抖音生活服务电商了 。


抖音同城是个新东西 , 大家都在实践 , 最终看结果 。 趋势是对的 , 入局就好了 。


抖音本地生活能否实现美好呢?我们拭目以待 。