所有的商业资源都是创业资源,创业者在争取新客户的时候既要合理计算成本也要有诚意

本报采访人员程
3月20日，金沙江创投管理合伙人朱啸虎在第十届金鸡湖创业大赛暨“全球城市伙伴计划”上，以“创业企业的融资策略”为题发表主题演讲。
朱啸虎表示，初创企业的重点是尽快证明商业模式，同时在证明商业模式之前要严格控制成本。在商业模式被证明之前，迅速扩张到许多城市和数百人是错误的。
【所有的商业资源都是创业资源,创业者在争取新客户的时候既要合理计算成本也要有诚意】

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金沙江创投管理合伙人朱啸虎
近年来，在TMT的投资故事从狂热走向冷静后，朱啸虎对年轻创业团队的建议是从一两个城市、一个园区、一个生活区或一个点入手，用单点模式证明商业模式可行后再进行扩张。
例如，朱啸虎表示，过去几年特别火爆的无人货架，在证明商业模式可行之前，不得不烧掉数亿美元。但是，如果烧了几个亿之后发现商业模式不可行，那基本上就没有转型的空间了。
此外，企业家选择商业模式非常重要。朱啸虎认为，并非所有商业模式生来平等。
朱啸虎表示，这种类似微信社区的商业模式特别好，因为用户会帮助企业自己寻找客户，而企业躺着也能赚钱，但这种商业模式也是最难成功的。
“过去三四年，很多企业家都说微信在老化。有机会成为下一个微信。他们都想成为下一个微信，但实际上几乎没有成功。”朱啸虎说。
“在美国，我们确实发现脸书、Snapchat等社交网站正在老化，现在美国中学生不愿意使用，但QQ在中国仍然保留着年轻用户。”朱啸虎补充道，“我认为中国真的很有趣。”
现在每条赛道都是成功的创业者，所以新创业者没有机会。朱啸虎认为，重新定义赛道后，企业家有了更多的机会，可以颠覆现有的王者。
“比如在CRM系统公司Salesforce之前，Sequel非常成功，已经占据了美国CRM市场40%的市场份额，但Salesforce重新定义了这个市场：做云的原始CRM 。现在它的市值已经远远超过了Sequel，后来Sequel被迫卖了。”朱啸虎介绍。
朱啸虎还举了一个共享住房平台Airbnb的例子。他介绍，Airbnb并不是第一个房屋共享项目。它曾经有一个名为Homeaway的共享房屋平台。但Homeaway在度假区只做独立式的房子，市场小，用户基数小。Airbnb对房子进行了重新定义，不仅是独立式的房子，还有一个房间甚至一个沙发，从而将合租房子的市场扩大了100倍。
责任编辑：现在是冬天，冬天
校对：张燕