“互联网＋医＋药＋险”生态闭环与镁信健康的长期主义优秀的公司满足需求

优秀的公司满足需求，而伟大的企业却创造市场。

文章图片
作者|龙老师
出品|子弹财经
在杨国安和尤里奇合著的《组织革新》一书中，曾特别指出，凡是优秀的企业，就更倾向于借助和利用生态网络中丰富的资源、信息和能力，而非龟缩在自己的“一亩三分地” 。
镁信健康或许就是这样一家企业，它们抓住了医药支付中的若干痛点，以生态建设而非单点突破的模式，打造了差异化的“互联网+医+药+险”生态闭环，并朝自己的愿景——社保之外的最大的医药支付方，而不断前进。
或许正是如此，这家企业刚刚官宣完成10亿元B轮系列融资，而投资机构的阵容也堪称全明星化，包括蚂蚁集团、上海生物医药基金和创新工场等。
镁信健康的模式是数字化时代企业生态建设的一个有趣范本，而本文则试图梳理其中的路线图。
1、社保之外的支付蓝海
或许因为打开了一条通向蓝海市场的路，在医疗赛道的投资目前全线更为紧张、谨慎的背景下，镁信健康却迎来了第四次融资，平均一年一次。
如果研究投资机构，会发现除了前述领投企业，还有华兴新经济基金和北极光创投为本轮跟投方加入，甚至A轮的领投方博远资本、现有股东远毅资本和赛富投资也继续加持。
某种程度上来说，如此一个颇为复杂的投资集群结构，恰好说明镁信健康获得了医药、保险和互联网赛道平台性股东支持，形成了跨视角的资本共识。
而镁信健康在“互联网+医+药+险”上的创新方向，是希望成为社保之外的最大的医药支付方。
“镁信健康以创新支付为锚点，在消费端聚集自费患者需求，在供给端将药企、药房、保司和医院之间有效整合衔接，形成‘医药险’三者的商业闭环。 ”作为本轮融资的领投方之一，蚂蚁集团副总裁纪纲这样表示。
创新工场董事长李开复则肯定地说：“镁信健康在健康险领域已成为最大的药品保险合作方和支付方， ”他还特别强调， “当前，镁信健康在医、药、险闭环链条上的优势明显。 ”

文章图片
立足于“社保之外” ，说明镁信在第一时间就选择了差异化竞争路线，然而，我们为何认定，社保之外一定存在一个医疗支付的蓝海呢？
或许这样一些材料有助于我们了解这片蓝海。
以广受关注的肿瘤领域为例，根据国家卫健委的数据，当前我国患者自费支出比例占到了医疗市场规模50%左右，规模约1.2万亿元，尤其在肿瘤等重大疾病领域，以及创新疗法方面，自费的比例更高，患者支付压力更大。
此外，中国庞大的人口结构，决定了任何一个细分市场，其体量都相当惊人。据保守估计，罕见病在人群中的患病率约为3.5%—5.9% ，中国罕见病患者约在2000万左右，这些冷门疾病目前仅存有5%的有效治疗方法，而且大多耗费巨大。
由此不难发现，作为一个14亿的人口大国，我国天然面临着医疗资源不足的客观现实。与国外以商业保险作为国家医疗卫生体制主体的情况不同，我国的商业保险占患者自费部分的占比很少，具有很大提升空间。同时过亿的癌症、慢性病以及罕见病患者，有着非常强烈的自费减负需求，这就产生了大量的创新支付市场空间，这就是蓝海。
要解决这些问题，单靠任何单一一方的努力都是无法解决的。因此，政府和多方市场主体，正在以前所未有的力度，探讨一个从制度上，结合“医+药+险”的创新性支付闭环，行业里也出现了种种新的模式探索，而镁信健康的模式则可以说是目前各类创新中具有先进性、代表性的一种，也是其赢得四轮融资的关键。