手握「德妃」、「KATO-KATO」等品牌，「黛优佳生物科技」想要跻身美妆行业第一梯队文|姚兰抓住电商崛起的机遇

文|姚兰
抓住电商崛起的机遇，代运营行业诞生了不少上市公司。随着流量红利减少，在国内供应链优势日渐突出、「国货自信」风潮盛行等诸多因素的作用下，代运营商们为摆脱营收单一等困境，很多都走上了自有品牌孵化之路，这无疑提高了自身的不可替代性。 36氪近期接触的「黛优佳生物科技」就是这样的例子。
「黛优佳生物科技」创立于2015年，公司总部位于青岛，从代理海外品牌起步，现专注于孵化自有品牌，希望为消费者提供多品牌、多品类的彩妆、护肤、洗护产品。

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黛优佳生物科技
创立之年，公司正式成为「DERMAFIRM德妃」的中国大区总代理。该品牌在韩国主打「医美」和「功效护肤」定位，彼时国内功效护肤市场已有萌芽之态。
2016年至2018年，橘朵、完美日记、花西子等国货彩妆品牌相继成立，一些海外平价彩妆品牌在中国市场的地位开始被撼动。本土彩妆品牌爆款频出，究其原因，既与其吃到新渠道红利有关，也离不开反应迅速的国内供应链。
洞察到以上趋势后，品牌运营经验丰富的「黛优佳生物科技」决定孵化自有品牌，以此拓宽公司的发展空间。
相较于眼部与唇部彩妆，有「彩妆中的护肤品」之称的底妆品类，市场抗压表现更为出色，因此它成了公司布局彩妆行业的切入口。经过两年筹备，公司于2019年正式推出自有美妆品牌「KATO-KATO」，卡位缺乏头部品牌的中低价格带，其中刷新系列定妆散粉为明星单品。 2021年，品牌销售额突破4亿元， 2022年这一数字为7.7亿元。
除「KATO-KATO」之外，公司在这几年间还推出了三个品牌：拥有自主研发实验室的精准护肤品牌「drenergy黛优佳」，以及专注问题肌肤靶向修复的急救原料桶品牌「kismile珂眠」，均主打功效护肤；与海洋生物医药研究院合作打造的「肤谈」，则为海洋源功效型个护品牌。
探索「产学研」融合路径
「黛优佳生物科技」创始人Cathy告诉36氪，公司自研实验室已与相关科研机构及高等院校达成战略合作，并与知名原料商及头部生产制造企业建立了稳定合作关系。这些前端动作一方面帮助品牌通过整合内外部资源实现技术突破，另一方面保证了团队对于前沿趋势的敏锐度，直观反映到产品端，即为功效的提升。
关注更细微的功效，是Cathy认为「KATO-KATO」定妆散粉能够出圈的根本原因。「在不卡粉、不拔干、不出油等基础功效外，我们的研发团队额外实现了散粉上脸后的毛绒感妆效，满足了年轻用户对于雾面妆容质感的诉求。」加上持续迭代升级，该款产品的市场表现可谓亮眼：2022年双11期间，跻身天猫蜜粉加购榜TOP1和抖音散粉爆款榜TOP1；截至2022年12月，它在淘宝该品类下的店铺流量上升至全平台第一名。

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KATO-KATO定妆散粉系列
2022年初，公司与头部化妆品研发集团莹特丽达成战略合作，设立KATO-KATO底妆美学创研基地，一同探索研发适合中国人肤质的底妆产品。而孵化「drenergy黛优佳」，则寄予了公司想在功效型护肤市场有所突破的厚望。
事实上，从2018年起，公司便着手筹建自己的实验室，这是夯实研发基础的重要一步。 2022年下半年，依据CNAS标准，实验室建造做了进一步的升级。投入使用后的实验室占地约1000㎡，研发人员来自皮肤科学、临床医学、生物医药、应用化学等领域，他们在此可展开微生物鉴定、原料开发与筛选、配方设计与打样、肤感测试等各类研发生产工作。