纪念日加盟店要多少钱,义乌百货小商品加盟

当卖方市场逐渐转变为买方市场时，按需生产、私人定制的生产方式在制造业中越来越流行，甚至发展壮大。当这些制造业从传统外贸向跨境电商转型时，定制化的趋势也为海外消费者打开了一扇大门。
定制产品中，服装定制、家具定制、礼品定制较为常见。然而，近年来，当个性化成为一种趋势时，手工定制的DIY，如定制肖像，在海外市场变得流行起来。
义乌市唐荀贸易有限公司(以下简称“唐荀”)是全球速卖通最早制作钻石画的公司之一。其门店品牌华灿获得了2020年全球速卖通年度海外品牌奖。
定制化产品在疫情中爆发，这个类目表现超预期
“其实早在2013年，钻石画就出现在国内市场。与传统的针十字绣相比，钻石画可以DIY，受众更广。然而，在国外市场很少听到。当时，全球速卖通的平台大多是服装和珠宝，很少有DIY产品的制造商。唐荀是最早在全球速卖通制作DIY钻石画的公司之一。”总经理唐说。
全球速卖通小二叶君证实了这一点，他表示，“定制化产品在海外市场一直很受欢迎，只是因为平台产品的跨界时间和定位，全球速卖通平台上的定制化支付只是集中在消费者可以接受的一些品类。但海外消费者对定制产品整体反应良好，更多用于求婚、周年礼物和孩子的教育需求。”

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(图/新闻唐供图)
Hugo跨界了解到，目前定制产品在全球速卖通平台占比相对较小，属于起步阶段，主要以DIY钻石画、数字油画、面料为主。但得益于疫情期间海外“居家令”的影响，大部分买家留在了国内，推动了定制钻石画和数字油画的小爆发。以唐荀为例。2020年，其品牌华灿的定制产品GMV占全年营业额的30%，同比增长75% 。

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(图/新闻唐供图)
刘玉婷告诉雨果要跨界，“除了他自己的努力，这也离不开大环境。全球疫情让人们更多的时间待在家里，手工DIY产品的需求增加。在这种热度下，我们也顺势在钻石画之外拓展了数字油画、十字绣等新品类，取得了不错的效果。” 。
转移市场做品牌，钻石画成店铺核心爆款
事实上，唐荀是在2014年进入的
驻速卖通，到2018年四年期间主要还是以丰富的商品量和低价为优势，主攻俄罗斯和美国市场，连续多次在双11实现爆单。2019年开始，讯唐跟从平台的步伐，将目标转向高客单价市场——法国和西班牙。
在开拓了法西市场之后，物流方面，速卖通鼓励讯唐升级物流线路，大力布局10日达+海外仓，将一部分热销产品放置海外本地发货，并根据自身角度，从钻石的原料生产到引进专业软件制图精细化，实现了部分定制商品5日发货的突破，大大提升了买家体验，市场份额也随之增加。
从品类上讲，手工艺品不同于高科技产品有很大的技术创新空间，讯唐通过优化自身供应链，降低生产成本，坚持走产销供一体之路，将高性价比产品做到极致，提升产品质量。

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（图/讯唐供图）
从社交渠道上来看，为了扩大品牌影响力，讯唐不断地摸索和建立自己的社交品牌推广渠道，例如站外通过Facebook、Instagram、VK等社交媒体做站外促销活动，促进品牌宣传，也做过Google、Facebook的付费推广以及与折扣网站合作；站内则尝试直播活动，从买家的反馈中，可以看到推广效果正在逐渐显现。
在整个流量端，速卖通也在不断帮助讯唐从站内和站外建立起相对完整的资源扶持。这让讯唐能够更好地控制生产源头，引进更好地自动制图软件和人才。骏业告诉雨果跨境，“2020年，讯唐成为图片质量最好、制图时间最快的全类目最好的商家之一。也是在这个期间，他们将钻石画定制款做到核心店铺第一爆款，并成为2020年度速卖通十大品牌出海商家之一。”

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（图/讯唐供图）
品牌化之后的讯唐不仅在各大站外社交平台的知名度有了较大提升，而且面对市场上的恶意低价竞争也更有话语权和竞争力。刘玉婷表示，“我们正在尝试做更高档的人群，不同国家的人群对价格敏感度不尽相同，品牌溢价主要体现在买家的体验感。我们的品类很难做到3C、科技类前端的品牌溢价，大部分体现在款式和创新产品上。因此，能够让买家对我们的产品有很好的复购，才是Huacan品牌影响力的重要体现。”
定制化仍处于起步阶段有潜力，她说2021年要实现“三化”
“定制化相对于平台整体还在起步阶段，客户人群相对小众，商品定位为精品类型。速卖通是一个多元丰富性的平台，家居手工DIY类目就非常适合喜欢自己动手的海外消费人群，也是非常适合定制化的类目。”骏业说道。
在刘玉婷看来，虽然目前平台上定制化的产品还不算多，但家居手工类目的竞争比较激烈。定制产品是一个优势，如果想要提高自己的品牌影响力就要不断创新出更有趣、更有创意的DIY产品。

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（图/讯唐供图）
“回顾2020年，是我们非常值得纪念的一年。因为我们做出了翻倍的业绩，也得到了平台的认可，获得了2020年速卖通出海十大品牌之一。这离不开平台和行业小二的支持，也离不开我们整个工厂和运营团队的付出。为此，基于2020年的整体表现，2021年我们的主要方针是‘本土化’、‘品牌化’、‘专业化’ 。”
她具体阐述道，“本土化指的是一方面大力发展海外仓，提高客户购物体验，另一方面从本土发掘客户需求，开发满足不同国家需求的产品；品牌化指的是扩大品牌影响力，从而提升品牌知名度，获得品牌溢价能力；专业化指的是对供应链和物流体系有专业化的掌控能力，如此一来才能走得更远，真正做到品牌出海。”
而速卖通小二骏业也向透露，目前行业的品牌和厂牌项目会给予该类定制，精品商品更多的资源和扶持。接下来，平台仍会在营销活动资源、站内、站外直播、社交等渠道继续支持定制商品的发展。
【纪念日加盟店要多少钱,义乌百货小商品加盟】（文/雨果跨境吴桂真）