吴玉平：无奈的医美低价拓客本公众号作者原创《吴玉平:谁

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本公众号作者原创《吴玉平:谁还在玩医美低价拓客》，引起48名医美同仁纷纷留言，有的直言医美低价拓客的种种弊端。

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低价拓客的实质是价格战。医美行业的价格战成为一些医美机构抢夺流量，客户上门，客户成交的常用营销和销售战略。
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医美价格弹性太大
请问双眼皮要多少钱？
同一城市不同的医美机构，不同城市的不同医美机构，不同咨询师的诊断设计方案不同，不同资质和经验的手术医生主刀，客户不同的上眼睑基本条件，加上客户自己对双眼皮的心理期望不同，都是影响双眼皮的价格的因素。
据观察，四线、五线城市的双眼皮手术通常是1000元以上至3000元以下。二线、三线城市的双眼皮手术通常是4000元以上至6000元以下。一线城市的双眼皮手术通常是8000元以上至12000元以下。

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医美价格泡沫太多
线上订单价格和院内客户购买价格不同，渠道医美价格和直客医美价格不同，老顾客消费价格和新顾客消费价格不同，长期困扰着医美机构的运营。
【吴玉平：无奈的医美低价拓客】收费价格的混乱和不规范，让医美机构流失大量的新老顾客。特别是在四线、五线的小城市，价格的不良口碑很容易传开。越是收费价格不规范，越容易流失老顾客。如果医美渠道在中小城市游走一番，中小城市的医美机构的价格口碑便会遭到伤筋动骨。

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医美低价是被迫无奈
低价是市场经济的产物，是价格竞争的必然，目的是为了引起客户的关注度和购买欲。不难发现，医美行业的低价低得太离谱。例如：一次脱毛9.9元，一次水光针9.9元，双眼皮手术1280元。对于医生来说，这样的价格离谱在于没有考虑医生的操作成本，产品成本，手术风险或治疗风险。毕竟医疗美容项目都是属于医疗项目，均存在医疗风险。
明知道低价拓客有点离谱，为何医美机构还是乐此不疲呢？正如有医生朋友说，任何一个行业的发展和成熟，都是从无序到有序，这是规律性的，需要一个漫长的过程。对医美行业现在的医美乱象，大家都看在眼里，也知道应该怎么办才是理想状态。但医美老板们，在市场竞争面前都想活下来，都不想成为行业竞争中的失败者。想追求利润，减少亏损，尽快收回成本，低价总比没有收入好。
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低价拓客的初心是想升单转化
对于医美行业而言，低价拓客不是目的，而目的在于到院升单，或后续服务升单。
当低价拓客用于线上、户外、渠道，意味着医美机构所拓之客如果不升单则亏损运营。
低价拓客的亏损来自于医疗产品及耗材的成本、操作或治疗的成本、手术医师的成本、团队销售的成本、后续服务的成本、低价拓客的营销和推广成本等费用支出。
填补亏损，要么靠老客再消费和转介绍做支撑，要么寄希望低价所拓之客到院开发其他项目升单消费。眼光远一点的老板，看中低价拓客的到院流量，寄希望后续满意客户再消费和转介绍。

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