疫情驱使商品大打“广告战”,亚马逊5月广告收入同比增长近五成

网络零售巨头亚马逊5月广告收入较去年同期增长了50%以上 , 这表明亚马逊的盈利水平应该会持续增长 , 并且一直到夏季亚马逊会员日和假日购物季 。
疫情驱使商品大打“广告战”,亚马逊5月广告收入同比增长近五成
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行业研究机构、电子商务情报公司MarketplacePulse发布报告称 , 广告费的增长可能会给予立法者和监管者动力 , 要求亚马逊支付更高的税收 , 从而推动电子商务平台上的商家提高售价 , 而与此同时这些商家还要面对更高的运输成本和其他通胀压力 。
疫情使得网购量激增 , 推动亚马逊上的广告竞争变得更大 , 市场研究机构EMarketer的数据表明 , 今年亚马逊上的网购交易数额将达5780亿美元(约合人民币3.7万亿元) 。 宝洁和高乐氏等大品牌预计会在亚马逊上投入数十亿美元(10亿美元约合人民币64亿元) , 以使得从实体店销售转变为网购时保持其主导地位 。 它们正与那些小品牌进行较量 , 小品牌难以打入货架空间有限的实体店 , 但如果小品牌也付广告费 , 它们就有机会在网上竞争 。
MarketplacePulse的数据显示 , 5月份亚马逊的搜索广告的点击成本为1.16美元(约合人民币7.4元) , 高于一年前的75美分(约合人民币4.8元) , 这导致亚马逊每笔订单的平均广告成本占产品价格的30%以上 , 高于一年前的20%左右 。 EMarketer的数据表明 , 今年亚马逊仅在美国的广告收入就将超过200亿美元(约合人民币1277亿元) , 它在继续蚕食数字广告领头羊Alphabet公司旗下谷歌的市场份额 。
疫情驱使商品大打“广告战”,亚马逊5月广告收入同比增长近五成
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MarketplacePulse的创始人兼首席执行官尤萨斯·卡齐乌凯纳斯(JuozasKaziukenas)表示 , 广告费会随着时间的推移继续上涨 , 当面对愿意花钱保护市场份额的成熟品牌时 , 想要进入市场的小品牌花费的成本会越来越高 。
与财力雄厚的品牌收购公司之间的竞争也更大 , 这些公司正在收购流行的亚马逊品牌 , 希望成为数字前沿的消费品牌集团 。 例如Thrasio、Perch和Branded等亚马逊品牌收购公司已经宣布将用20亿美元(约合人民币128亿元)的资金来收购、扩大亚马逊品牌 , 其中广告是集团实力增长的关键工具 。
ElevateBrands是一家有20个品牌的亚马逊第三方品牌收购公司 , 目前正在收购另外5个品牌 , 其首席执行官瑞恩·格内辛(RyanGnesin)说 , 即使价格较高 , 与Instagram和谷歌等其他形式的数字营销相比 , 亚马逊广告也是一个不错的选择 , 因为电子商务网站上已经有潜在的买家了 。 格内辛说 , 到目前为止 , 我们发现亚马逊是为产品带来流量的最有效和最有利的方式 , 较高的费用使公司对要收购的公司更加挑剔 , 因为这将决定公司对广告销售的依赖性 。
全球的政策制定者都希望从亚马逊收取更多的税款 , 经合组织必须让大约140个国家就一项计划达成一致 , 其中可能包括针对亚马逊最赚钱的业务领域 , 例如广告 。
一些亚马逊商家表示 , 不断上涨的广告价格迫使他们提高价格 , 并对预算更加谨慎 。 威斯康星州商人查克·格雷戈里奇(ChuckGregorich)在亚马逊上销售火盆和户外家具 , 他预计今年的销售价格将提高10% , 以支付更高的运输成本和广告费用 。
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前亚马逊商家杰森·博伊斯(JasonBoyce)创立了公司Avenue7Media为在线卖家提供咨询 , 他说 , 亚马逊必须谨慎对待将价格升高的问题 , 否则它可能会失去在买家中的声誉 。 在亚马逊上销售产品逐渐变得非常昂贵 , 长期风险是卖家在沃尔玛和塔吉特中以更低的价格出售商品 。