决策中国夏道胜,中国决策网

大梦谁先觉？平生我自知。
将决策的一般方法和原则形象化、艺术化的A《三国》给了人们深刻的教训。
作为三国“三绝”之一，诸葛亮非常善于决策。
其实诸葛亮做的每一个决定都是基于客观情况。
【决策中国夏道胜,中国决策网】每次作战前，他要么派出“细致工作”或“探子”，要么利用将领抓捕士兵，要么实地调查敌军部署情况，询问敌方将领的素质、能力和心理，进而制定作战计划。
例如，27岁的诸葛亮创造了《隆中对》的基础是什么？
除了博览群书之外，颍州的、博岭的崔、汝南的徐庶、孟、被称为“凤雏”的庞统、路上的一面镜子、参与东吴政务秘密的、岳父黄都构成了他的情报网。
此外，诸葛亮还喜欢旅行，以便考察山川地理，关闭桥梁，了解风俗、气候和物产等。
这些都反映了知识来源于实践的认识论真理。
特别值得一提的是，刘备之前两次去过草堂，诸葛亮都没有遇到。我们有理由相信他正在做进一步的调查和研究。
所以，当他在草堂等待刘备第三次到来时，他的战略决策已经在脑海中了。
看三国里一些重大决策，大致有4项基本原则——
1、全面比较
比如说。
官渡之战前，郭嘉指出“邵十败，众十胜”:
沈涛、易生、知生、杜生、牟生、德生、任生、旌鸣、文生、武胜几乎涉及决定胜负的方方面面。
正是这种细致的比较分析打消了曹操的疑虑。
比如说。
赤壁之战前夕，东吴的和平派和战争派发生了一场争论。
主要代表张昭说：
曹操在政治上占据主动，“取地利，取四方”；
军事实力方面，“得荆州者，力大”；
同时，在地理优势上，“我可以拒绝江东的曹，长江是耳朵。今天曹水禄齐头并进，怎么可能？”
周瑜则指出，曹操制定了兵家的四大禁忌：
一是后方不安分，马腾、韩遂是后患；
第二，曹骏对北方人的水战大多不熟悉；
三是隆冬没有蒿草；
第四，士卒患多种疾病。
结语：曹兵虽多，必败。
因此，在分析研究信息时，只有全面系统的比较才能提高预测精度。
2、动态分析
比如说。
夷陵之战初，鲁迅见刘备“挥师东进，连胜十余回，精神旺”，遂命冒高守之险，不许出战，以观其变。
任树军在战斗前“侮辱白端”，甚至“脱光衣服，赤身裸体，或睡或坐” 。鲁迅只叫“先见听”，视而不见。
这让蜀军引以为傲，
焦躁、疲怠、松懈、轻敌的方面转化，直至刘备 “移营夹江，横占七百里”，战争的形势转向了有利于东吴的方面。
这时，一介书生陆逊，一反常态，雷厉风行，调兵谴将，实施火攻，以摧枯拉朽之势，一举成功。
所以，决策者要注意研究优劣、利害、得失、进退、动静等对立面相互转化的规律，努力创造转化条件。

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3、具体分析
三国中描述大小几百场战争，没有任何两次是雷同的。
即使是诸葛亮一人所用的火攻，也各具千秋。
例如。
第85回“诸葛亮安居平五路”，匠心独运，发人深省。
曹丕发50万大军，五路并进，蜀汉朝野震动。
这时，诸葛亮杜门谢客，托病不出。
其实，他是在悉心了解敌人每路将领的才能、特点、心理以及他们内外部的种种关系，还有各路的地形地利，然后派遣不同的将领，采用不同的对策。
最终，因战术得当，化险为夷。
这说明，只有具体地分析具体事物，知己知彼，才能做出正确的方案。
相反，马谡失街亭，就是一个教条主义的反面例子。
4、慎重决策
还是看孙权在赤壁大战之前的决策。
当时，刘表新亡，刘备新败，曹操南下。
鲁肃提出以吊丧为名，往江夏游说刘备同心破操，孙权“喜从其言” 。
当张昭等人主张降曹时，孙权暗地里对鲁肃叹曰：“诸人议论，大失孤望” 。
当孔明假意劝他降曹时，他“不觉勃然变色，拂衣而起，退入后堂” 。
可见，孙权思想上一直是倾向于抗曹的。
那么，他为什么一直不做决断呢?
因为，对于号称“雄兵百万”的曹军，他还不知虚实。
因此，他希望通过不同意见的争论，弄清各种情况。
于是，不论是对鲁肃的主战，还是对张昭的主降，他只是“沉吟不语” 。
后经诸葛亮、周瑜从各个方面分析利弊，他才最终“与曹贼决战” 。
有人认为这些情节，说明孙权没有谋略，其实他应用的“对演法”，是一种高超的决策艺术。
决策者即使有了自己的初步考虑，也还要等一等、想一想、听一听各种意见，特别是反面的意见。
即使没有反面意见，也要自己设想出可能的反面意见，自我诘问，反复研究，减少风险。
华为的红蓝军，也是这个道理。

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