江南春|江南春：消费升级，如何成为与时代共舞的企业？( 三 ) 移动互联网|分众传媒|社交

背后的原因是什么？
首先，强品牌的流量中60％-70％是自带流量。品牌知名度高，品牌就是持续的流量池。
其次，强品牌知名度认知度强，去投流量时点击率的成交转化率更高。
再次，强品牌具有更强的从外部获取资源、支持的能力。比如直播电商，不是强品牌，头部主播可能不接，平台可能也不会用更多的资源去支持。
最后，强品牌拥有更高的溢价能力。跟流量方直播方谈合作时，双方有没有共同享受利益的机会，还是你的利益都被它给吃掉？有无适当的议价能力主要靠你是不是强品牌。
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大环境低迷、疫情导致了2021年的经济充满挑战。
【江南春|江南春：消费升级，如何成为与时代共舞的企业？】但优秀的品牌在经济不好的时候，也敢于踩油门，最后会发现经济挑战期成为优秀品牌与一般品牌拉开差距、扩大份额的时机。越是经济挑战期，消费者越会向头部品牌聚集。
所以出现了一个问题，面对经济挑战，削减品牌的预算能不能保护短期利润？能。但经济复苏后，品牌利润更弱，且之后花同样的钱，还达不到当时的效果。真正的Smart企业，在品牌营销上，反而会投入更多的资金。它获得了更大的话语权和市场份额，也由此降低了各种各样的成本，从而赢得了更多、更长期的盈利。
很多时候要往相反方向思考。很多企业家就是因为他的勇气和定力才取得了超乎寻常的成功，否则你就是一个寻常的公司。真正厉害的公司能够反周期去看待一些问题。
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移动互联网崛起后，也有很多新的误区产生。
比如，很多企业认为，只要有极致的性价比，消费者会自动上门。因为互联网时代口碑传播成本很低，信息更容易对称起来。
但事实正好相反，移动互联网让传播变得更难。信息越丰富，传播渠道越发达，每个人都可以发出自己的声音时，品牌和消费者沟通的效率反而是在走下坡路。
你看到某个品牌请KOL ， KOC写了不少有利于自己的文章，它的竞品们又发布一堆对这个品牌不利对自己有利的比较文章。这时消费者依旧很难做出判断。精力有限的消费者，看了半天得不出结论，不堪重负的消费者最终还是依赖品牌做出决策。
今天的不少口碑文章都是请达人或水军制造出来，你在制造自己的正面口碑，竞争对手在制造你的负面口碑。而品牌才是一种信息的简化器，它降低了消费者的决策成本和交易成本，品牌的作用只会越来越大。
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以前的电视为主的传播媒体时代，我们像在地球上；到了PC互联网时代，我们像住到了太阳系，信息量爆炸；到了移动互联网，我们像进入了银河系，信息量更爆炸。
移动互联网时代，在一个碎片化、粉尘化的传播环境很难引爆品牌。要想广告投放有效果，要在有限的空间中才能引爆。所以，品牌要回归到现实空间，我们会发现线下聚集人流的场景永远就这些，写字楼、社区，商场…即使是北京上海也只有几千个写字楼和几万个小区，在这些用户每天路过的有限的现实生活空间品牌更容易引爆、占据消费者心智。
凯度中国区首席执行官暨BrandZ?全球总裁王幸《2021凯度BrandZ最具价值中国品牌100强》发布会上说：对于广告主和品牌而言，将线上与线下、内容化与场景化高效结合，通过“双微一抖一分众”传播品牌，将成为未来传播的最有效范式。
以微博、微信、抖音为代表的社交媒体品牌深入种草，和以分众传媒为代表的日常生活场景的品牌广泛引爆，两者的交互和共振在后疫情时代将是助力品牌强劲复苏和增长的核心阵地。