新东方直播带货快俩月做得怎么样?具体数据表明了什么?

2021年12月28日,新东方宣布成立“东方甄选”,进军直播带货,这也是“双减”政策实施以后,新东方为谋求发展而选择的新道路 。

新东方直播带货快俩月做得怎么样?具体数据表明了什么?

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自12月28日开播以来,“东方甄选”累计带货商品数335件;累计销售额454.76万元;累计销量8.14万件 。从数据来看,新东方带货表现一般 。
路还长,整体表现一般般销售数据:销售额454万元,累计销量8.14万件
据新抖数据平台数据显示,自12月28日开播以来,东方甄选累计带货商品数335件;累计销售额454.76万元;累计销量8.14万件 。
具体来看,自2021年12月28日开播起两周,东方甄选累计带货商品数97件;累计销售额127.91万元;累计销量1.92万件 。
开播首两周,东方甄选日直播销量最高为1月11日的2995件,平均日销量约为2000件 。
而自1月12日起至1月25日春节放假前最后一场直播,东方甄选直播带货销量迎来了第一波高峰 。这段时间累计带货商品145件;累计销售额208.02万元;累计销量3.28万件 。
其中,1月21日的直播中,东方甄选售出了1.1万件商品,这也是截至目前销量最高的一天;但在1月24日、25日这两场直播中,销量却骤降至1000余件 。
自2月10日节后第一场直播至2月17日这几天,东方甄选累计带货商品数159件;累计销售额118.84万元;累计销量2.94万件 。
在2月17日的直播中,东方甄选销量达到9356件;此外,在过去8天的6场直播中,有三场销量超过5000件 。
截至2月17日,东方甄选共计售出1.5万件单价小于50元的商品;3200余件单价50至100元区间的商品;1500余件单价100至300元区间的商品;而价格超过300元的商品销量几乎可以忽略不计 。
此外,大部分商品均为水果、牛羊肉等农产品 。
整体来看,东方甄选销售数据中规中矩,离优秀还需努力打磨 。虽然开播后相关数据呈逐渐递增趋势,也迎来几次较高的销售量;但开播一个多月,总体销售数据并不稳定,时高时低,并且直播场次26场,并不算高 。
单价低于50元的商品销量最高,同时低于300元的商品承担了整个直播间绝大部分销售数据 。说明东方甄选仍倾向于走“性价比”路线,但如此也会造成其客单价更低 。
粉丝:稳定增长
自开播以来,东方甄选粉丝总量为21.17万,粉丝增量15.43万,粉丝涨幅0.73% 。整体呈稳定增长趋势,并且过去一周以来,东方甄选明显增加了视频内容量,目前粉丝仍处于上涨期 。
开播至今,东方甄选直播27场,累计观看人次331.6万,单场人气峰值1.59万,场均销售额17.37万元 。
从观看人次表格可以看出,东方甄选开播后,观看人次一度走低;直至1月21日迎来最高55.7万人次;但春节假期过后至今,直播间观看人数平均20余万人次 。
东方甄选过去十场直播汇总,销售额与观看人次并不成正比,整体表现一般 。在1月25日、2月10日、2月13日以及2月17日的几场直播中,均出现观看人次高于销售额情况;其中1月25日这场直播观看人次近30万,销售额为20万 。
粉丝量是支撑起直播间销量的内核,目前,东方甄选直播间粉丝、人气仍处于成长期,有待持续运营维护 。
直播第一天和最近一次直播对比
2021年12月28日东方甄选开播第一天时,累计销售商品44件;累计销售额14.79万;累计销量1946件;同时,当天销售以单价100至300元区间的商品为主 。
2月17日的直播中,东方甄选累计销售商品43件;累计销售额30.23万元;累计销量9356件 。同时,2月17日销售以低于50元的商品为主 。
观看人数方面,12月28日,东方甄选累计观看人次21.79万;场均在线人数峰值6383;场均在线人数2593人 。
2月17日,东方甄选直播间累计观看人次26.3万;场均在线人数峰值3306;场均在线人数1306 。
对比开播首日和最近一次直播相关数据,东方甄选开播时销量不高,但是所销售商品单价较高;而2月17日的直播中,销量较高,但商品主要以低于50元为主 。
【新东方直播带货快俩月做得怎么样?具体数据表明了什么?】这一两个月下来,东方甄选更倾向于售卖低价商品 。