年入千万老板都在思考的两个问题

今天这期视频，如果你能听懂，并且活学活用到你的生意上去，成立一个品牌一定不是一件难事。这里我要讲一个名人黄光裕的故事，他创立国美赚到的钱可以说是盆满钵满，那他是怎么赚到这么多钱的？大家有思考过国美背后隐藏的商业模式跟商业逻辑吗？

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【年入千万老板都在思考的两个问题】钱有两种赚法，一种是赚现在的钱，一种是赚未来的钱。普通人大多只会看着眼前的利益去做事，而大佬级别的都在想怎么才能赚到更多未来的钱，因为现在的钱都是小钱，而未来的钱是不可估量的，提前布局入场，去下一盘很大的棋，看似现在好像亏了一些钱，而未来赚到的钱，都会把现在这些亏的钱全部弥补上，甚至翻个几百几千倍，都是未可知的。
黄光裕这种大佬级别是怎么想明白的呢？这还要说起他的贤内助夫人杜鹃，她问了黄光裕一个问题，你是想要赚现在的钱还是赚未来的钱？你是想要所有权还是使用权？一个问题，彻底让黄光裕灵光一现，明白了他要怎么把国美，打造成人尽皆知的品牌。当时所有卖家电的超市、商铺都是赚取差价来获利的，比如奥克斯空调，进价是3500块，门店卖4000块，这转手就赚了500块利润，而当时国美电器卖的比进货价还便宜，进货价3500块的奥克斯空调，每台还亏1元，上架3499元标好价格就出售了，消费者的眼睛都是雪亮的，不久就都知道了去国美买电器又便宜又实惠，同样正品的品质比同行少了500多，这样越来越多的人只要一买家电，就都第一时间想到了去逛国美，国美的店铺也就越开越多，攻陷了北京，广州，深圳，河南，河北，一夜之间国美的店铺圈占了大江南北，他变成了第一，而当时的苏宁也快坚持不住，差点被他收购了。

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当国美这个品牌做到这个程度的时候，你知道国美做了一个什么举动吗？很多家电品牌都想要进驻国美，不然销路根本不行，那国美就开始收品牌上架费，因为现在权利在我手上，我拥有定规矩的权利。现在国美赚的，就是当初选择的未来的钱，另外国美还有个什么举动呢？他开始向所有想要上架国美的家电品牌收账期，免费供货的同时还要另外支付100万，货卖完以后，三个月到半年结算一次，这样他是不是就拥有了很多现金在手上，而且也不怕卖不出去货。
后来有一个人学会了他的模式，那个人就是京东的创始人刘强东，京东干了15年， 13年前都还在天天亏钱，那现在呢？不仅上市了，还天天赚钱。讲到这里你明白了钱是怎么赚的吗？怎么才可以赚到更多的钱？传统企业的商业模式是赚差价，这样的商业模式早就在3000年前的商朝就开始运用了，你放到现在，还能赚大钱吗？时代在不断发展，而商业模式也需要不断迭代更新，企业才会越做越大，才会越做越强，才能拥有源源不断的现金流，才能赚到未来的钱。

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所以如果你们听懂了，你们就会知道怎么去设计你的商业模式，你能提供什么样的产品，你的受众群体是哪一些？你能给你的消费顾客带来什么样的价值？让客户知道你的价值所在，这样就会不断地产生商业价值，所以你的产品或者服务定位越清晰，你的商业价值就越突出。就像宝马定位的是驾驶的乐趣，奔驰定位的是地位和尊贵，劳斯莱斯定位的是身份，如果劳斯莱斯出一台30万的车，那么还会有那么多人热衷购买劳斯莱斯吗？如果当初苹果推出一款1000元左右的手机去抢占低端市场，那么苹果还是原来的苹果吗？苹果还会有那么受人追捧吗？高中低端的用户，你要么定位高端，要么定位中端，要么就定位低端，这样你的产品跟服务才会更好的推向市场，吸引的人群才会更加精准有效，定位模糊，相当于就葬送了一个品牌的价值跟存在的意义。想要了解更多商业思维，请看我其他视频。