微软|美国偷师中国互联网

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中国不只有made in China 。
文丨华商韬略 刘柏铖
过去一两年 , “殚精竭虑跟社区卖菜大妈抢生意” , 是对中国互联网企业的主要批评 。
不过 , 在硅谷 , “俗不可耐”的中国互联网买菜模式 , 却大受追捧 。
【在美国 , 抢菜要靠中国人】
2018年 , 美国生鲜电商Weee!的创始人刘民还只是个创业小老板 , 员工不过百人 。
一天 , YouTube创始人陈士骏竟然主动邀请他到家中做客 。 没想到 , 生于中国台湾台北的美籍企业家大佬也是Weee!的忠实用户 。
由三位上海交大校友创立、总部位于加州弗里蒙特的Weee! , 如今已是美国风头最盛的生鲜电商 。
今年2月 , Weee!完成了4.25亿美元E轮融资 , 领投方是软银愿景基金 , 投后估值达到41亿美元 。 至今 , 其融资总额超过了8亿美元 。

Weee!的崛起 , 是一个“copy from China”的故事 。
2015年 , 在美华人养成了一个新习惯:在微信群里拼团买生鲜蔬菜 。
刘民嗅到了这个商机 。 主攻华人生鲜团购的Weee! , 因此诞生 。
这块蓝海 , 让Weee!的营业额飞速增长 。 一年后 , Weee!达成了每月300万美金的交易额 , 因此拿到了一笔760万美金的融资 。
但“团购群+团长”的模式 , 有一个问题:管理半径有限 , 业务长不大 。
两年后 , Weee!就开始了原地踏步 。
三个月之后 , 刘民一笔融资也没拿到 , 还因为忧思过度神情恍惚 , 在一个便利店的楼梯上 , 摔成了骨折 。
卧床休息一个月 , 刘民开始在床上复盘商业模式的不足 , 终于开窍了:
在Weee!的社交电商模式下 , 各个团购群的团长是Weee!的社交中心 , 优点是早期获客快 , 但用户并不是核心 , 没有办法用一套打法 , 寻求用户的最大公约数 。
【微软|美国偷师中国互联网】没有普适规律的大网 , 怎么能网起大鱼呢?
从床上爬起来的刘民 , 拿出所有积蓄投入新模式的建设——以用户作为社交裂变的节点 , 准备再拼一把 。
2018年 , 拼多多已经控制了大多数中国人的亲朋好友 。 同一时间 , Weee!的运营团队在美国创立了如出一辙的社交模式:先下单 , 后分享到朋友圈或者微信群 , 再由朋友砍单 。
这之后 , 几乎所有的美国湾区华人都从曾经的拼团群 , 改成砍价群 。

▲来源:Weee这帮助Weee!步入了正轨 , 刘民成了陈士骏的座上客 , 也收获了软银的投资 。
【中国互联网 , 门徒遍天下】
Weee!在美国的中国式成功不是个案 。
在美国 , 互联网服务业的创业 , 有着中国基因、“copy from China”的项目已经成为风向标 。
在Weee!之前 , 有很多互联网服务业公司尝试将在中国验证有效的模式输出海外 。
比如美国最大的外卖平台DoorDash , 就一度被称为“美版美团” 。
2013年 , 斯坦福大学的一间宿舍里 , 徐迅创立了一家外卖网站 , 这便是DoorDash的雏形 。
但DoorDash正式成立后 , 面临着极大的竞争压力 。 彼时的美国外卖行业 , 有占市场份额7成左右的“外卖鼻祖”Grubhub , 还有依附大公司的Uber Eats 。