游戏本|铁杆代理商跟格力“分手”，其实是很无奈的选择联想|京东|旅行

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不管格力还是美的，其实都有一些经销商反叛，只是美的经销商在反叛的时候没有格力这么轰轰烈烈而已。
毕竟河北总代理一直以来都是格力最主要的经销商之一，被称为格力的经销一哥，而且徐自发还是之前格力第二大单一股东京海的最大股东。
所以在徐自发逃离格力之后确实引发了很大的轰动，但这种轰动其实并不是一时半会的事情，而是经销商集中爆发的一个表现而已，早在2020年的时候，山东的格力分销商叛逃格力转投美的。
而进入2022年以来，在格力线上渠道发展越来越火热的背景下，经销商的情绪更加不满，所以不只现在，未来估计会有更多的经销商会跟格力分手。

那为什么这些铁杆盟友要离开格力呢？其实说白了就是利益冲突，简单来说，这些经销商代理格力的产品很被动，而且赚不到钱，所以离开很正常。
以前各地总代理以及经销商都是得力铁杆盟友，因为他们是格力主要的销售渠道，格力生产出来的大部分空调都是通过这些经销商卖出去的，格力能够发展壮大，也离不开这些经销商的功劳。
但是最近几年家电行业的销售渠道正在面临前所未有的变革，这种变革主要体现在两个方面。
第一、线上销售渠道比例越来越高。不论是格力、美的还是海尔或者其他空调品牌，最近几年线上销售渠道开始越来越大，目前格力的线上渠道跟线下渠道基本上持平，都大概在50%左右。
相比于线下销售者渠道而言，线上销售渠道可以砍掉中间商的环节，可以节省不少成本，还可以提高产品的价格优势，所以现在各大空调品牌都非常重视线上渠道的发展，甚至有些品牌已经开始规划把线下渠道砍掉，重点布局线上零售。
第二、工厂直销模式的兴起。以前在物流不发达，信息不发达的背景之下，家电行业销售都有多级代理，从省代理再到地级市代理，再到县一级的分销商，再到各网点的门店。
但每多一级经销商产品价格就会提高一点，竞争优势就会下降一些。
这种多级代理商销售模式以前倒是没有什么，大家都是按这种套路走，所以相互没有什么影响。
但是最近几年在物流越来越发达，在信息平台越来越完善的背景下，厂家对渠道的管理能力大幅提升，物流的效率也大幅提升，这让工厂直接供货变成可能。
所以这几年有很多空调厂家都直接绕开总销商或者分销商，直接跟门店对接，由工厂通过物流直接把产品发到各地的门店，这样可以砍掉很多中间商环节，从而降低产品成本，提高产品的优势。
目前不论是格力还是美的，其实都在加快工厂直营店的布局，有些空调品牌比如奥克斯甚至直接全部代理商砍掉，完全将渠道转变成线上以及工厂直营的模式。
在工厂直营模式之下，经销商作用越来越小，甚至有些产品都不经过经销商，所以经销商的利润也越来越低，甚至可能处于亏损的状态。
以上这两种营销模式的转变，对经销商产生了很大的影响，各地经销商对品牌方其实早已不满，奈何他们得靠品牌方吃饭，所以只能忍着。

然而最近两年时间发生了一些特殊情况，让这些经销商已经忍无可忍。一方面是从2021年开始，在全球原材料价格大幅上涨的背景之下，空调价格也出现了明显的上涨。